IM体育特地感激大师出席江苏天元智能603273）配备股份有限公司初度公然采行股票并正在上交所主板上市的网上途演运动。

　　最初，我谨代表天元智能董事会及举座员工，向插足本次运动的列位投资者恩人表现热闹迎接，向从来以还增援自动化机械、属意天元智能发扬的列位向导和各界朋友表现衷心感激！同时，特地感激上证途演核心、上海证券报和中国证券网为天元智能供应这回与投资者举办网上换取疏导的机缘。

　　天元智能专业从事自愿化成套配备及死板配备配套产物的研发、计划、坐褥与发卖，目前要紧为坐褥蒸压加气混凝土成品的绿色环保修材企业供应坐褥配备及自愿化整线治理计划，同时为多周围配备创设厂商供应死板配备配套件。

　　公司老手业内深耕多年，永远争持以墟市为导向，以国际进步水准为标杆，酿成了足够的技巧工艺储存，一体化任事上通行业当先，目前已发扬成为蒸压加气混凝土配备创设的龙头企业之一，并被中国修材死板工业协会评为“2022年中国修材死板行业20强”且排名第八，个中正在墙体质料配备细分周围排名第一。同时自动化机械，公司还承担和出席多项国度规范和行业规范的编造事业，煽动了行业的全部发扬。

　　另日，公司将永远依旧一连的产物革新，紧紧环绕财产链铺排革新链，将表面前沿与墟市需求连系，确保公司的可一连发扬，加强重点逐鹿力。

　　本日特地安笑能和大师坦诚换取，希冀通过本次途演，列位投资者都能弥漫剖析会意天元智能，予以天元智能更多体贴和增援。咱们会弥漫听取投资者们的见地创议，络续胀吹公司革新发扬。同时，也迎接大师通过网上途演平台踊跃提问、踊跃修言。感谢大师！

　　行动江苏天元智能配备股份有限公司初度公然采行股票并正在上交所主板上市的保荐人和主承销商，咱们特地安笑插足本日的网上换取运动。正在此，我谨代表东海证券股份有限公司，对总共出席天元智能网上途演的嘉宾和投资者表现热闹的迎接和衷心的感激！

　　天元智能专业从事自愿化成套配备及死板配备配套产物的研发、计划、坐褥与发卖。公司正在国内率先推出6.5米蒸压加气混凝土成套配备，得回了常州市首台（套）强大配备及枢纽部件认证，由此渐渐革新了干系产物由海表厂商垄断的体面，实行了国产化发扬，并与中国修材集团、宝武钢铁集团等兴办了优秀的配合干系。目前，公司产物已远销至韩国、印尼等30多个国度和地域，出口发卖稳步增进。正在死板配备配套产物方面，公司是幼松、新颖、杰西博等国际着名企业的永久牢固配共同伴。借帮于本身上风，公司承担或出席了17项国度规范或行业规范的编造草拟事业，有用煽动了行业全部发扬。

　　东海证券行动保荐人，特地庆幸可以有机缘向大师保举天元智能如许具备发扬潜力与投资价钱的杰出企业。咱们竭诚地希冀通过公司和咱们的协同辛勤，让伟大投资者协同分享天元智能的发扬功劳！

　　江苏天元智能配备股份有限公司初度公然采行股票并正在上交所主板上市的网上途演运动已邻近尾声。公司此次刊行上市离不开列位网友和投资者恩人的热中出席和加油帮力，更离不开保荐人、主承销商东海证券股份有限公司以及总共中介机构的保驾护航。正在此，诚挚感激列位对天元智能的热心体贴和大举增援！

　　本日特地庆幸可以与列位就天元智能的发扬经过、行业大概、谋划情况、募投项目和发扬计谋等多方面举办商量和疏导，希冀可以帮帮大师特别深远地会意公司的投资价钱。通过适才的换取，咱们也搜罗到很多珍贵的见地和创议，咱们将不苛磋议和摄取。另日，公司将络续擢升蒸压加气混凝土配备创设周围的产物革新才气，增强自愿化创设才气，加快智能化发扬历程，依旧优秀的品牌影响力及墟市占据率；并踊跃拓展死板配备配套产物创设周围的高端配备操纵，力图成为聪敏工场全部治理计划供应商，为轮回经济和低碳生涯作出应有的功劳。

　　天元智能上市后，将面对更多投资者和社会公家的体贴与监视，迎接大师陆续通过电话、信件、电子邮件等种种体例与咱们依旧亲昵的疏导和合联。咱们竭诚希冀大师正在天元智能另日前行的道途上，陆续体贴、增援咱们，你们的胀动和增援，是公司一连发扬的长期动力。

　　终末，希冀咱们联袂共修，创建和分享属于天元智能特别美丽的另日！感谢大师！

　　吴逸中：公司专业从事自愿化成套配备及死板配备配套产物的研发、计划、坐褥与发卖，目前要紧为坐褥蒸压加气混凝土成品的绿色环保修材企业供应坐褥配备及自愿化整线治理计划，同时为多周围配备创设厂商供应死板配备配套件，产物可平凡操纵于绿色修筑/修材、装置式修筑、工程死板、口岸死板、安检配备及机场合勤配备等多种行业和干系周围。

　　过程多年的发扬和积蓄，公司已成为蒸压加气混凝土配备创设的龙头企业之一，被中国修材死板工业协会评为“2022年中国修材死板行业20强”且排名第八，个中正在墙体质料配备细分周围排名第一。

　　吴逸中：公司从死板配备配套产物的计划创设起步，通过为多家国际着名配备企业供应配套，积蓄了足够的死板配备配套件加工技巧及榜样操作阅历，产物拥有机体强度高、牢固本能好、合用规模广的特色，可知足重负荷、高强度动态行使需求。为践行节能减排、绿色环保、禁实限粘和资源归纳欺骗发扬理念，推动企业技巧革新络续升级，遵循财产报国初心，实行企业高质料发扬，公司基于本身技巧势力、加工才气、墟市需求等身分，拓展衍生蒸压加气混凝土配备重点工段模块，并正在一连发扬中自动化机械，兼顾工艺流程、空间构造及运转统治等条目，集成多个工段模块为蒸压加气混凝土成套配备。

　　吴逸中：截至2022年12月31日，公司共计具有105项专利，个中出现专利5项，适用新型专利100项。

　　吴逸中：公司的技巧革新机造、技巧储存及技巧革新计划包含：1）清楚的墟市导向机造；2）有用的研发慰勉机造；3）一连的研发加入。

　　吴逸中：公司设立至今，争持以墟市为导向，以国际进步水准为标杆，器重技巧发扬宗旨调研和客户需求剖析，有针对性地发展技巧研发和技巧革新。研发核心会同营销核心、项目任事部等部分依据产物发卖、墟市调研和客户体验等境况，依据墟市需求新闻同意研发谋略并结构妥洽各阶段的磋议开采事业，确保技巧革新可一连发扬，知足墟市需求。

　　吴逸中：陈说期内（2020年、2021年、2022年，下同），公司蒸压加气混凝土配备营业收入为52868.64万元、81075.93万元和76420.93万元，占主业务务收入的比例永诀为71.53%、73.97%和78.82%；死板配备配套产物收入永诀为21044.33万元、28535.89万元和20540.33万元，占主业务务收入的比例永诀为28.47%、26.03%和21.18%，公司主业务务产物构造依旧相对牢固。目前，公司要紧产物的重点技巧均曾经实行了财产化操纵，处于批量坐褥阶段。

　　殷艳：公司秉持“求实、专业、革新、共赢”的谋划理念，锐意进步，开荒革新，为社会创建价钱，为行业修立标杆。另日，正在蒸压加气混凝土配备创设周围，公司将通过络续擢升产物革新才气，深化自愿化创设才气，加快智能化发扬历程，依旧优秀的品牌影响力及墟市占据率；另一方面，正在死板配备配套产物创设周围，公司将应用“一心多元化”头脑，踊跃拓展高端配备操纵周围，力图成为聪敏工场全部治理计划供应商，为轮回经济和低碳生涯作出应有的功劳。

　　殷艳：基于公司已践诺的计谋步骤，为保障发扬筹办的实行，公司同意了一系列旨正在抬高重点逐鹿力、加强研发革新才气、延续公司向财产链高附加值端进一步延迟的详细谋略和步骤，包含：1）加大研发与革新才气设备，擢升墟市逐鹿力；2）一连深化重点产物，增添现有逐鹿上风；3）深耕主业，踊跃延迟财产链，增添品牌墟市影响力；4）擢升内控统治水准，保险发扬稳步高效推动；5）合理计划资金筹集谋略，实行公司一连发扬。

　　吴逸中：公司的逐鹿上风包含：1）一体化创设及任事上风；2）产物成套自愿化及模块定造化上风；3）产物本能及价值上风；4）技巧研发上风；5）品牌和客户资源上风；6）人力资源统治上风。

　　吴逸中：公司从死板配备配套产物的计划创设起步，通过为多家国际着名配备企业供应配套，积蓄了足够的死板配备配套件加工技巧及榜样操作阅历。跟着对大型配备坐褥加工工艺流程认知的络续深远、企业技巧革新的络续升级以及企业发扬必要，公司基于本身技巧势力、加工才气、墟市需求等身分，拓展衍生蒸压加气混凝土配备重点工段模块，并兼顾工艺流程、空间构造及运转统治等条目集成多个工段模块为蒸压加气混凝土成套配备，构修“筹办计划—研发创设—多级自愿化节造—安置调试—技巧任事”互相维持、互相协同的财产系统，加强一体化任事才气，为客户供应全财产链症结上各项任事。

　　吴逸中：行动高新技巧企业、江苏省专精特新中幼企业、江苏省任事型创设演示企业，公司争持以国际进步水准为标杆，修有省级技巧核心及省级工程技巧磋议核心，具有进步的大型数控加工核心等高端摆设及高效老练的研发团队，通过自立研发及产学研配合体例，永远依旧一连的产物革新，紧紧环绕财产链铺排革新链，将表面前沿与墟市需求连系，构修了多样化、特点化的研发系统。公司的技巧研发上风详细显露正在以下方面：1）高效老练的研发团队；2）丰富的研发功劳；3）清楚的技巧革新宗旨。

　　吴逸中：公司一连优化产物计划与创设流程，以相投墟市的新需乞降新转变。正在品牌施行和售后任事方面亦络续一丝不苟，老手业内修立了优秀的品牌现象和墟市口碑。正在蒸压加气混凝土配备周围，公司已与中国修材集团、宝武钢铁集团、北京能源集团、信发集团、富春集团、北京金隅、浙江开元等大型公司兴办了优秀的配合干系；同时，公司戮力拓展国际墟市，通过境内出口经销商将产物远销至韩国、俄罗斯、印度、印度尼西亚等30多个国度和地域。正在死板配备配套周围，公司为幼松、新颖、杰西博、卡哥特科、同方威视、腾达航勤等国表里着名配备创设商供应配套构造件。跟着公司正在业内品牌影响力的擢升，公司的配套件产物得回了墟市的平凡认同。

　　吴逸中：蒸压加气混凝土配备创设业越发是中高端配备创设周围是技巧汇集型行业。过程多年辛勤，我国蒸压加气混凝土配备创设业正在技巧方面履历了从引进、进修海表进步技巧，到自立研发、创设配备的历程，创设水准有了很大抬高，一部门企业正在产物德料和本能上曾经迫近或到达国际进步水准，但正在新产物研发、悉数智能化操作和工艺革新上还落伍于海表进步企业。

　　吴逸中：目前，我国蒸压加气混凝土配备尚未实行真正的悉数智能化，另日，我国蒸压加气混凝土配备的自愿化、智能化将成为趋向，各项智能化技巧渐渐成熟，配备企业技巧水准进一步抬高，墟市份额将向中高端蒸压加气混凝土配备创设企业凑集IM体育。

　　别的，蒸压加气混凝土配备产物大凡为非规范定造化产物，其与蒸压加气混凝土成品坐褥厂商的工艺适配性直接决计了坐褥产物的本能和质料，是以研发职员务必长远知道蒸压加气混凝土配备的坐褥工艺，并可以依据客户的需求对各工段模块举办适合的工艺调节及技巧优化。是以，看待蒸压加气混凝土配备供应商而言，可以依据客户的详细需求供应相应的天性化开采任事就显得极为紧急。

　　吴逸中：蜕变盛开以还，我国死板配备配套产物创设业技巧水准博得了明显先进，自立革新才气加强，根基质料磋议才气、工艺创设水准、产物规范化及产物合用性水平等方面均有所抬高，博得一批强大科技功劳，企业革新理念、统治水准明显擢升。近年来，跟着配备创设向高效化、智能化宗旨发扬，配备创设业的自立革新正由主机层面向枢纽配套零部件层面推动，配套零部件国产化率明显抬高，少数当先企业已可以坐褥归纳本能优异的枢纽配套零部件，知足了工程口岸、特种配备、航空航天等周围对高端配备的恳求。

　　吴逸中：公司所处行业面对的时机包含：1）财产战略的大举增援；2）技巧水准络续成熟，行业构造络续调节；3）“一带一块”提倡为我国蒸压加气混凝土配备创设业带来海表时机。

　　殷艳：公司本次拟向社会公然采行不突出5357.84万股A股，召募资金扣除刊行用度后，将环绕主业务务举办投资应用，详细为：1）蒸压加气混凝土成套配备设备项目；2）高端加气混凝土坐褥线成套智能化技巧改造项目；3）新修研发测试核心项目；4）营销搜集设备项目；5）填补活动资金。

　　江成祺：该项宗旨践诺地方位于江苏省常州市天宁区中吴大道771号，总修筑面积为9868.58平方米，设备期3年。项目修成后，可实行新增蒸压加气混凝土成套配备16套的坐褥才气。

　　江成祺：该项宗旨设备地方位于江苏省常州市新北区河海西途312号，拟对公司统共坐褥厂房修筑面积8650.67平方米举办技巧改造。本项目拟从自愿化摆设交换、坐褥车间构造优化、智能立体栈房改造等三个方面临现有车间坐褥线举办技巧改造，改造杀青后将正在原有根基上新增年产12套蒸压加气混凝土成套配备的坐褥才气，一方面可能知足日益增进的墟市需求，另一方面可能坚韧、抬高公司的墟市逐鹿力和占据率。

　　江成祺：该项目基于公司永久以还的研发技巧积蓄，通过设备研发大楼、置备进步的实行室摆设和研发软件、一连引举办业杰出人才，并连系公司另日的发扬筹办，针对性地发展干系技巧磋议事业。项目修成后，公司的研发编造将获得完整，进一步缩短新产物研发周期，加强新产物、新技巧测试才气，知足客户多样化需求，为加强公司重点逐鹿力、坚韧公司老手业中技巧当先的上风职位奠定坚实根基。

　　江成祺：该项宗旨要紧设备方向为完整公司营销任事搜集构造、增添墟市笼盖面，兴办健康营销系统，擢升公司的客户任事才气和墟市响应才气，以细密化营销搜索墟市机缘点，供应特别接近用户的天性化定取胜务，悉数擢升公司品牌现象和墟市逐鹿力，进一步增添公司的墟市占据率。项目设备期为3年，设备杀青后，公司将具有由营销数据库为重点构修的营销电子新闻编造，以用于实时剖析管造潜正在客户需求，同意公司营销政策。公司还将具有以常州主厂区为核心，以两个营销网点为副核心，由公司统治层、重点技巧职员及巨额发卖精英人才构成的全方位笼盖式营销搜集，加快开荒国内及海表墟市，整合各区域上风资源，大幅擢升公司老手业内的职位和口碑，擢升发卖事迹。

　　彭江应：公司拟加入14000.00万元召募资金用于填补活动资金，以知足公司营业领域急迅增进带来的营运资金需求，加强公司屈服财政危险的才气。

　　许钦：公司上市后自动化机械，保荐机构仍要对所保荐的上市公司举办督导，这是榜样本钱墟市的紧急步骤，也对保荐人提出了更高恳求。咱们会以诚信、求实、公平的立场，肃穆根据证券刊行保荐轨造的相合恳求，勤奋尽责做好企业后续的一连督导事业。

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