IM体育新北洋002376）8月24日发表投资者相闭行动记实表，公司于2022年8月23日接收21家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　董事会秘书（财政总监）作2022年半年度首要筹办景况总结，并解答投资者春联系题方针提问。

　　公司对问答景况实行了记实和摒挡，造成了《电线年上半年，一季度公司受威海突发新冠疫情的影响，对当期事迹变成较大影响，收入与利润显示大幅下滑。二季度正在疫情完结后，公司尽力拓荒商场，加快摆设和项方针装配验收，力图追平补齐受到影响的事迹，第二季度贸易收入环比一季度拉长98%，环比扭亏为盈。

　　1、打印扫描产物治理计划受疫情散点多发的影响，公司的国内打印扫描生意收入显示肯定幅度的消重。表洋正在连接聚焦要点国度和头部大客户的商场战术辅导下，收入同比拉长近30%。归纳来看打印扫描生意同比拉长12%支配。

　　2、智能自帮终端产物治理计划该类生意包含智能速递柜产物、自帮售货类产物、改进自帮终端三类。智能速递柜产物：国内商场短期受疫情影响，战术大客户的点位铺设进度有所放缓，生意范畴肯定幅度下滑。上半年海表智能速递柜告终收入赶过1400万美元，拉长敏捷。归纳来看智能速递柜产物收入根本持平。自帮售货类产物：头部大客户受上海疫情影响较大，需求有所松开弛省略。公司显现柜产物上半年中标某大客户，并告终肯定量的出卖。改进自帮终端：智能取餐柜正在国内某电商龙头新一轮招标中以第一名中标，太平供货。两轮车换电柜方面公司踊跃跟踪联系生意机遇，踊跃跟踪电动汽车换电商场，储存再生意机遇。

　　3、聪慧金融场景治理计划2022年上半年告终收入2.3亿元，同比拉长近30%。首假使表洋商场告终冲破拉长，国内商场受银行周期性采购影响，通常上半年的采购数目不大。

　　4、聪慧物流场景治理计划2018年公司起源组织此类生意，跟着商场兴盛，生意需求兴盛。2022年上半年受国内疫情散点多发影响，仍旧中标项方针施工和验接管到波及，无法确认收入。上半年告终收入1.45亿元，同比消重12%。2020年公司起源教育主动化总包集成项目，查究公司由简单的产物筑造商向归纳办事供应商转换的机遇。

　　5、办事生意、运贸易务治理计划办事生意上半年共告终收入0.53亿元，同比拉长近50%。运贸易务同比告终翻倍拉长，收入拉长敏捷。

　　答：2022上半年公司柜类生意受到疫情散点多发影响较大，估计终年仍会受到波及，亮点是海表出口生意拉长逾越估计，估计终年海表收入能有30%至40%的拉长。终年打印扫描产物估计和2022年上半年的拉长幅度仍旧持平。智能速递柜产物估计终年国表里收入合计会有10%支配的拉长。

　　物流主动化终年收入估计将根本仍旧太平。办事类生意根本仍旧太平拉长。争取终年告终收入较大幅度拉长。

　　答：原原料方面，芯片等大宗原原料的价值起源显示回落，海运价值仍高位运转。公司采用了一系列应对门径，力图告终收入和利润的太平拉长。

　　答：2019年起源，公司起源闭怀到联系的场景运用，越发是锂电池的表表检测需求。商场上已有的检测计划首要通过线扫相机或面阵相机的治理计划实行，首要应用的是表洋的产物和手艺，价值较量激昂。公司具有接触式图像传感器生意，以图像传感器为冲破口，集成传感器、算法、其他安装成为一整套的治理计划，产物价值角逐力全部，已运用至表洋某着名品牌客户，较为胜利，客岁该生意告终收入1000万至2000万元。经由一年多的产物优化，目前产物手艺已根本成熟，公司正正在踊跃开掘商场，寻找需求客户，倘若该计划就手正在电池检测规模赢得胜利，可顺势延迟至其他的工业检测规模。公司的传感器检测治理计划此刻正在国内商场拥有独一性。

　　遵循领略，一条完善的电池临蓐工艺流程涉及到的检测摆设约有10-20个，一个电池临蓐厂通常会有多条电池临蓐线。

　　答：公司现有的换电柜生意是两轮电动车的换电柜，将来会踊跃仍旧与头部运营商的合作无懈。闭于将来的电动汽车是速充形式依然换电站形式目前仍不敞后，公司踊跃跟踪联系进步景况。

　　答：公司聪慧物流场景生意的首要客户有某着名物流运营商自动化设备、某着名电商物流平台企业、邮政体系规模等。近几年物风行业兴盛的趋向是主动化分拣网点的维护速率加快，消重人为本钱，提拔效劳是紧张需求。目前公司产物线厚实，不只具有单件判袂安装、直线分拣机等改进焦点单品，还具有供应举座治理计划的才智。跟着速递量的连接扩张，物流速递企业对主动化摆设的需求水准也日渐激烈，目前物流速递行业的主动化普及率尚不到50%，仍有较大的增量商场。该类生意每年都邑有招标采购，遵循筹备，从产物的临蓐、施工自动化设备、验收到交付，全数周期须要6至9个月。

　　答：公司经由多年对各版块生意的熟习，正在产物的本钱管控、临蓐等方面堆集了肯定的经历，毛利率程度从容提拔。

　　答：跟着产物手艺程度的进步和堆集，公司也正在踊跃思虑向其他偏向延迟和组织，一方面是产物运用向其他场景延迟，比方仓储场景、企业物流场景等；另一方面也正在开头向产物手艺的财产链的上游，即环节根柢零部件实行延迟，如个别主动化把握的产物和部品等。

　　答：从2020年起源公司的研发用度占比绝对值是逐年消重的，仍旧由过去最高占比15%支配消重到目前的10%支配。2019年是公司研发用度的高点，首假使由于聪慧柜员机、物流主动化产物、智能售货类产物的鸠合改进研发。打点用度的占比也根本正在逐年消重，首假使厂房和摆设的折旧费。

　　答：公司过去的净利润率约莫有13%至15%支配，近年来逐年下滑至10%以下。首要理由是因为产物机闭及产物本钱的理由，导致毛利率程度由40%消重至30%支配。将来公司正在仍旧现有产物机闭的条件下，力图将毛利率程度撑持正在30%以上，净利润率也争取收复到一个平常的程度。

　　答：公司涉及的规模角逐逐步加剧，一方面须要力图接续仍旧联系的手艺上风；同时要点闭怀提拔公司的归纳本钱管控才智，如供应链才智等;

　　山东新北洋音信手艺股份有限公司专业从事智能摆设/设备的研发、临蓐、出卖和办事，面向环球各行业供应当先的产物和完善的一站式运用治理计划。以自决职掌的专用打印扫描焦点手艺为根柢，努力于各行业音信化、主动化、智能化产物及治理计划的改进，造成了从环节根柢零件、部件到整机及软硬件体系集成完善的产物系列。公司职掌从专用打印扫描环节根柢零部件、整机到体系集成的焦点计划与筑造手艺IM体育，正在光、机、电、软等产物手艺规模深挚的手艺堆集和厚实经历，是国内金融、物流、新零售等行业中拥有明显影响力的智能摆设/设备治理计划供应商。

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