公司苛重为装备自愿化/产线自愿化/工场自愿化供给变频器、伺服体例、PLC/HMI、高职能电机、传感器、呆板视觉等工业自愿化重点部件及工业呆板人产物，为新能源汽车行业供给电驱&电源体例，为轨道交通行业供给牵引与局限体例。公司产物平常行使于工业界限的各行各业，总体上与经济周期精细干系，无彰着时节性特性。按照公司产物和行业行使景况，公司营业苛重分为五大板块：通用自愿化、灵敏电梯、新能源汽车、工业呆板人、轨道交通。工业自愿化局限行业涵盖变频器、伺服体例、PLC、DCS、运动局限器、CNC、传感器等产物，工业自愿化产物下业行使平常，囊括锂电、硅晶、3C修设、起重、空压机、机床、纺织化纤、印刷包装、塑胶、冶金、石油、化工、金属成品、电线电缆、修材、煤矿、注塑机等。公司通用自愿化营业属于工业自愿化行业，苛重为下业客户供给变频器、伺服体例、PLC等产物及处置计划。2022年，中国工业自愿化行业完全显示不佳。正在表需亏欠、内需不振的配景下，宏观经济透露下行态势，对行业形成倒霉影响。按照睿工业统计数据，2022年中国工业自愿化商场范围2,963亿元，同比拉长1.4%。工业自愿化商场按下业可分为项目型商场与OEM型商场，项目型商场代表性行业囊括冶金、化工、石化、电力、造纸等，OEM型商场代表性下业囊括锂电池、电子及半导体、工业呆板人、包装呆滞、物流装备等。从行业角度来看，2022年项目型商场显示优于OEM型商场，策动了行业完全的保守拉长。陈诉期内，项目型商场同比拉长6%，个中采矿、化工、电力行业较为景气；OEM型商场同比下滑5%，个中烟草、印刷、塑料、包装、机床等行业较为低迷。从产物角度看，低压变频器商场范围超310亿元，同比拉长2%；通用伺服商场范围近233亿元，同比低浸5%；PLC商场范围约170亿元，同比拉长7%。陈诉期内，国度相联出台多项策略，胀动工业自愿化行业开展与改进。2022年6月 17日，工业和新闻化部等五部分协同激励《合于激动轻工业高质地开展的领导私见》，将晋升物业链当代化水准动作要点职业之一，提出“物业根底进一步牢固，数字化转型稳步推动，造成一批上风物业链；兴办一批智能修设树模工场，实行一批智能修设卓绝场景”的开展倾向。2022年 6月29日，工业和新闻化部等六部分协同印发《工业能效晋升行为规划》，提出施行电性能效晋升行为，加疾推动终端用能电气化、低碳化，升高“工业互联网+能效约束”改进材干，加大节能设备产物需要力度等行为规划，鼎力推动要点行业和要点用能界限节能提效改造升级。2022年11月21日，工业和新闻化部等三部分协同印发《合于牢固回升向好趋向加力兴盛工业经济的通告》，提出接连强盛新动能，鼎力培植前辈修设业集群，鞭策新一代新闻本领与修设业深度协调，加疾开展数字经济。电梯行业涵盖原资料、零部件修设、整机修设、装置维保等界限。电梯零部件囊括电梯局限体例（一体化局限器/变频器）、人机界面、曳引机、门体例、线缆线束、井道电气、电梯物联网等。公司灵敏电梯营业属于电梯行业干系营业，苛重为电梯整机修设商和电梯后任事商场供给电梯局限体例（包括变频器）、人机界面、门体例、线缆线束、电梯物联网等产物及电气大配套处置计划。2022年，电梯行业受到房地产行业接连低迷的影响，需求依旧不振。按照中国电梯协会数据，2022年世界电梯产量110万台，同比削减9.1%。电梯动作当代高层修造和大家根底措施必不成少的配套装备之一，近年来我国出台了各项策略激动电梯行业开展。2022年 7月29日，住房和城乡兴办部、国度开展鼎新委协同印发《“十四五”世界都会根底措施兴办筹划》，显然发展都会寓居区市政配套根底措施补短板行为。具备条款的寓居区，施行加装电梯等适老化改造。2022年12月14日，焦点、国务院印发了《推广内需策略筹划原则（2022－2035年）》，提出增强城镇老旧幼区改造和社区兴办，补齐寓居社区措施短板，圆满社区人居境遇。新能源汽车行业涵盖有色金属及化工原资料、零部件修设、整车修设与任事等。零部件产物囊括电驱体例、电源体例、电池体例、底盘体例、智能座舱体例等。公司的新能源汽车电驱&电源体例属于新能源汽车行业，公司苛重为新能源乘用车供给电驱体例和电源体例等产物处置计划与任事。2022年，尽量受到芯片机合性欠缺及动力电池原资料价钱高位运转等倒霉身分影响，但受益于电动化、智能网联势头强劲，叠加免征置办税及新能源补贴等刺激策略，2022年新能源汽车行业仍依旧发作式拉长。按照中国汽车工业协会数据，2022年新能源汽车产销阔别实行705.8万辆和688.7万辆，同比阔别拉长96.9%和93.4%，新能源汽车商场排泄率到达25.6%。为激动新能源汽车物业高质地开展，加疾兴办汽车强国，国度相联出台了多项策略。《新能源汽车物业开展筹划（2021—2035年）》（〔2020〕39号）从顶层安排上为新能源汽车行业供给了壮大的维持。2022年3月5日，国度发改委等十部分协同印发《合于进一步推动电能代替的领导私见》，提出要深切推动交通界限电气化，加疾推动都会大家交通器材电气化，正在都会公交、出租、环卫、邮政、物流配送等界限，优先行使新能源汽车。2022年7月5日，商务部等十七部委协同印发《合于搞活汽车畅达 推广汽车消费若干要领的通告》，通告称，汽车业是国民经济的策略性、支柱性物业，并提出“鞭策跨区域自正在畅达，解除新能源汽车商园地方维护；支撑新能源汽车消费；主动支撑充电措施兴办”等推广汽车消费的若干要领。2022年7月7日，住房和城乡兴办部、国度开展鼎新委协同印发《“十四五”世界都会根底措施兴办筹划》，显然增强新能源汽车充换电、加气、加氢等措施兴办，加疾造成疾充为主的都会新能源汽车大家充电搜集雷竞技RAYBET。“十四五”时代，估计兴办新能源汽车充换电站600座以上，累计修成大家充电措施150万个。2022年12月 14日，焦点、国务院印发了《推广内需策略筹划原则（2022－2035年）》，提出推动汽车电动化、网联化、智能化，增强泊车场、充电桩、换电站、加氢站等配套措施兴办。轨道交通行业涵盖筹划安排、重点零部件、车辆修设、运营维保等。重点零部件苛重囊括车身体例、电气体例、转向体例、牵引体例和局限体例。公司轨道交通牵引体例属于轨道交通行业，苛重为地铁、轻轨等供给牵引体例处置计划与任事。按照RT轨道交通统计：2022年共有18座都会阔别宣布了39个轨道交通车辆牵引体例项目，涉及40条线途。按照中国都会轨道交通协会统计，2022年共计新增城轨交通运营线日，国务院宣布了《“十四五”当代归纳交通运输系统开展筹划》，估计到2025年，我国归纳交通运输根基告竣一体化协调开展，智能化、绿色化获得本质性冲破，归纳材干、任事品德、运转效用和完全效益明显晋升，交通运输开展向寰宇一流水准迈进。个中，都会轨道交通运营里程将到达10,000公里。工业呆板人行业涵盖重点零部件、本体修设、体例集成以及终端行使。公司苛重为下业客户供给SCARA呆板人、六合节呆板人、视觉体例、高周详丝杠、局限体例等整机及零部件处置计划。2022年，受宏观经济承压及行业下游需求放缓影响，工业呆板人销量增速放缓。按照睿工业统计数据，2022年工业呆板人销量越过28万台，同比拉长10%。个中，六轴笔直多合节呆板人出货188,238台，同比拉长13%，SCARA呆板人出货68,314台，同比拉长1%。呆板人被誉为“修设业皇冠顶端的明珠”，其研发、修设、行使是量度一个国度科技改进和高端修设业水准的要紧象征。近年来，国度相联出台系列策略文献，鞭策工业呆板人物业壮健开展。2023年1月，工业和新闻化部、教诲部等17个部分协同印发《“呆板人+”行使行为施行计划》。计划提出，开展基于工业呆板人的智能修设体例，帮力修设业数字化转型、智能化改变。计划倾向是到2025年，修设业呆板人密度较2020年告竣翻番。公司聚焦工业界限的自愿化、数字化、智能化，专心“新闻层、局限层、驱动层、实践层、传感层”重点本领。始末20年的开展，公司造成五大营业：通用自愿化、灵敏电梯、新能源汽车、工业呆板人、轨道交通。产物囊括：变频器、伺服体例、局限体例（PLC/CNC）、工业视觉体例、传感器、高职能电机、高周详丝杠、工业互联网等重点部件及光机电液一体化处置计划。变频器是通过变革换取电机的事情电压和频率来局限电机转速及转矩，拥有节能、调速和维护功效。伺服体例是自愿化运动局限症结的重点部件，可告竣对速率、转矩与职位举行正确、急迅、不变的局限。PLC（Programmable Logic Controller，可编程局限器）是装备自愿化/产线自愿化及流程工业的“大脑”，可通过数字或模仿输入/输出，局限各种的呆滞或出产流程。公司正在工业自愿化界限的比赛敌手苛重是表资品牌公司，囊括安川、三菱、松下、西门子、ABB、施耐德等。公司动作本土企业，与行业部特殊资品牌比拟，具有行业定造化处置计划、性价比高、客户需求反映实时等上风。公司正在与表资品牌的比赛流程中，苛重采用本领营销和行业营销政策，为行业客户供给“工控+工艺”的一体化处置计划，渐渐升高商场占领率。按照睿工业统计数据，2022年，公司通用伺服体例正在中国商场份额约 21.5%，位居第一名（排名第二、三、四位的厂商及市占率阔别：西门子，10.4%；松下，7.8%；安川，7.6%）；低压变频器产物（含电梯专用变频器）正在中国商场的份额约14.9%，位居第三名（排名第一、二位的厂商及市占率阔别是：ABB，16.1%；西门子，15.5%），位列内资品牌第一名；幼型PLC产物正在中国商场的份额约11.9%，位居第二名（排名第一、三位的厂商及市占率阔别是：西门子，41%；三菱，9.8%），位列内资品牌第一名。正在呆板换人和工场自愿化/智能化的大配景下，公司变频器、伺服体例、PLC等产物仍有较大发展空间。公司基于产物平台的积聚以及行业定造化处置计划的上风，不才业的份额希望一直晋升。公司通用自愿化营业属于发展型营业。产物囊括：电梯局限体例（一体化局限器/变频器）、人机界面、门体例、局限柜、线缆线束、井道电气、电梯物联网等产物及电气大配套处置计划。电梯局限体例是指对电梯轿厢的运转、楼层指示、层站呼唤精密机械、轿内指令、安详维护等举行约束和施行逻辑局限的装配。人机界面是呼唤电梯和侦察电梯形态的装配，囊括电梯的表呼面板、轿内垄断箱和显示器等。公司正在电梯零部件界限的比赛敌手苛重是内资品牌供应商。公司动作电梯部件供应商，通过接连的研发改进和商场拓展，正在本领、品牌、范围、大配套处置计划等方面都拥有彰着上风。出于本钱局限、质地管控等因为，电梯厂商将越来越趋势于选取大配套采购形式。这一采购形式的改变，将有利于进一步晋升公司的商场占领率。2022年公司正在电梯行业发售一体化局限器及变频器越过50万台。公司的电梯一体化局限器/变频器产物、人机界面产物的商场占领率均处于行业当先位子，公司仍旧成为行业当先的电梯电气大配套处置计划供应商。因为电梯行业开展受房地产商场影响较大，电梯行业急迅开展仍旧成为史籍。公司灵敏营业他日找寻保守拉长，并接连为公司成立杰出的现金流。公司灵敏电梯营业属于成熟型营业。产物囊括：电驱体例（电机、电机局限器、电驱总成）和电源体例（DC/DC、OBC、电源总成），苛重为新能源乘用车、新能源商用车（囊括新能源客车与新能源物流车）供给低本钱、高品德的归纳产物处置计划与任事。电驱体例是新能源汽车行使中的苛重实践机合，其驱动性子确定了汽车行驶的苛重职能目标，是新能源汽车的重点部件。DC/DC变换器是将动力电池输出的高压直流电转化为12V、24V、48V等低压直流电，为车灯、空调、声响等车载低压用电装备和各种局限器供给电能；OBC车载充电机是装置正在新能源汽车上的充电机，将换取电转化为动力电池可能行使的直流电压，对新能源汽车的动力电池举行充电。正在新能源乘用车界限，公司的苛重比赛敌手是表资品牌供应商。公司正在新能源乘用车电驱体例界限的苛重比赛敌手为博世集团/协同汽车电子有限公司、德尔福集团以及日本电产株式会社等；正在新能源乘用车电源体例界限的苛重比赛为国产物牌供应商。始末六年的策略进入，公司正在新能源汽车界限仍旧搭修起圆满的本领平台和产物平台，正在汽车系统认证方面仍旧取得国内和表洋一流整车厂的承认。公司动作本土企业，与表资品牌比拟，拥有急迅反映客户定造化需求、杰出的交付材干等上风。得益于策略客户的定点和SOP放量，公司电机局限器、电驱总成等产物仍旧造成巨额量行使，具备肯定的品牌影响力。据NE时间统计，2022年公司新能源乘用车电机局限器产物正在中国商场的份额约为7%，排名第三（排名前两名为比亚迪002594）和特斯拉），公司电机局限器产物份额正在第三方供应商中排名第一。2022年公司新能源乘用车电驱总成正在中国商场的份额约为3%，位列前十。2022年公司新能源乘用车电机产物正在中国商场的份额约为3%，跻身TOP10供应商之列。伴跟着环球新能源乘用车排泄率的进一步晋升，公司新能源乘用车营业将迎来高速开展。他日，新能源乘用车营业希望成为公司营业拉长的要紧维持。产物囊括：SCARA呆板人、六合节呆板人、视觉体例、高周详丝杠、局限体例等整机及零部件处置计划，下业涵盖3C修设、锂电、硅晶、纺织等。SCARA呆板人是一种圆柱坐标型的异常类型的工业呆板人，实用于平面定位、笔直倾向装置等功课。六合节呆板人是一种六个合节都可能动弹的呆板人，适适用于诸多工业界限的自愿装置、喷漆、搬运、焊接等功课。公司正在SCARA呆板人界限的苛重比赛敌手为日本EPSON、YAMAHA等，正在六合节呆板人界限的苛重比赛敌手为安川、ABB等。公司工业呆板人的重点部件除了减速机表，电控体例、伺服体例、丝杠、本体均已告竣自造，拥有较好的本钱局限和定造化材干。公司的工业呆板人营业深度协调工业自愿化营业，仰仗对下业工艺的深切明白以及“重点部件+整机+工艺”处置计划的比赛上风，公司的工业呆板人产物正在手机修设、锂电、硅晶等行业已告竣巨额量发售，造成了较好的品牌影响力。按照睿工业统计数据，2022年，公司工业呆板人正在中国商场的份额为 5.2%，排名第七；个中，SCARA呆板人正在中国商场的份额为17%，排名第二，且为内资品牌第一名。跟着劳动力本钱的晋升及呆板换人的开展趋向，公司工业呆板人营业将迎来杰出的开展机缘。公司工业呆板人营业仍旧告竣结余，该营业属于发展型营业。产物囊括：牵引变流器、辅帮变流器、高压箱、牵引电机和TCMS体例等。苛重为地铁、轻轨供给牵引体例与任事。公司正在轨道交通界限的苛重比赛敌手为株洲中车时间电气股份有限公司和部特殊资品牌。公司仰仗对电机驱动与局限本领的深切明白，已齐全自帮支配牵引与局限体例的重点本领，对升高高端智能设备国产化水平、激动行业壮健急迅开展起到了要紧用意。其它，公司动作本土企业，与表资品牌比拟，具有国产化策略支撑、性价比高、客户需求反映实时等上风。公司聚焦工业界限的自愿化、数字化、智能化，专心“新闻层、局限层、驱动层、实践层、传感层”重点本领，以TOP客户价钱需求为导向，驻足国内，拓展国际，为环球客户供给改进的处置计划与任事，找寻范围和利润双拉长。公司产物分为准绳化产物与定造化产物，产物开拓采用基于IPD的集成开拓形式，即按照宏观行业理解、公司策略筹划、客户合头需求理解、本领开展理解和比赛政策理解，指挥公司举行本领贮藏和产物开拓。IPD流程囊括需求约束、商场约束（产物组合约束、途标筹划和Charter约束）、本领约束、产物开拓约束（观念阶段、规划阶段、开拓阶段、验证阶段、产物宣布以及产物性命周期约束），正在产物开拓流程中僵持TOP客户价钱需求导向、产物平台化导向、基于平台产物的客户定造化导向。公司研发涵盖“本领钻研、平台产物开拓、定造化产物开拓”。通过本领钻研和预研，跟进国际当先本领，补齐合头本领短板，并对合头器件举行前瞻性钻研；通过平台产物开拓，搭修高职能、高牢靠性、低本钱的准绳化平台产物，为客户供给归纳产物处置计划；通过定造化产物开拓，为行业客户供给改进的定造化处置计划。公司基于质地约束、交付约束、本钱约束的全流程运作系统兴办高品德、低本钱和急迅交付的供应链约束形式。成立了以规划、采购、修设、质地、工艺、物流为重点营业的扁平化出产机合，高效柔性地保护商场要货需求。按照产物交付特征分别，出产形式为“订单+安详库存”形式。跟着公司集团化营业急迅晋升，公司竭力于整合、优化各分子公司的采购营业系统，成立高效、范例的采购营业平台，并与国表里卓绝团结伙伴成立中恒久策略团结伙伴合联。正在工业自愿化营业界限，公司正在产物发售中采用业内通用的“分销为主，直销为辅”的发售形式，即通过代办商/经销商/体例集成商将产物发售给客户，而对少数采购量大、产物性格化条件较高的策略客户则选取直销格式。同时，公司僵持 “分销但逼近客户”的准绳：走分销可能最大限造的行使商场资源，而逼近客户则可能急迅反映商场需求。正在新能源汽车、轨道交通界限，公司的发售格式苛重为直销形式。始末20年的积聚，公司归纳气力与品牌获得了极大的晋升。陈诉期内，重点本领职员团队依旧不变，筹办格式、结余形式没有发作要紧改变，也没有发作因装备或本领升级换代、重点本领职员免职、特许筹办权耗损等导致公司重点比赛力受到紧要影响的景况。公司的重点比赛上风呈现正在以下几个方面：动作中国工业自愿化行业的领军企业，公司重点本领不光涵盖新闻层、局限层、驱动层、实践层、传感层的各种产物本领，还涵盖工业自愿化、电梯、新能源汽车、轨道交通等界限行使工艺本领。公司支配的重点本领囊括：①驱动层的高职能矢量局限本领、高职能伺服局限本领、大功率IGCT驱动本领等；②局限层的中大型PLC本领、CNC局限本领、呆板人局限本领、高速总线本领、呆板视觉本领等；③实践层的高职能伺服电机本领、高能效电机本领、高速电机和磁悬浮轴承本领、高精度编码器安排和工艺本领、周详传动呆滞安排和工艺本领等；④新闻层的工业互联网、边际阴谋、工业AI等本领；⑤新能源汽车、电梯、空调造冷、空压机、3C修设、锂电、硅晶、起重、注塑机、纺织、金属成品、印刷包装等行业工艺本领。2022年，公司研发职员合计4793人雷竞技RAYBET，研发进入22.29亿元，研发用度率为9.69%。截止陈诉期末，公司累计取得2,923个专利及软件著述权。通过接连的高比例研发进入，进一步晋升了电机与驱动局限、工业局限软件、新能源汽车电驱总成、数字化、工业呆板人等方面的重点本领水准，牢固了正在该界限的当先位子。老手业比赛日益激烈的景况下，供给简单产物或简陋处置计划的厂家雷竞技RAYBET精密机械，越来越难以知足客户需求。公司仰仗20年的积聚，仍旧造成了多产物、多主意的行业处置计划。正在工业自愿化界限，盘绕装备自愿化/产线自愿化/车间自愿化的多产物或分歧化处置计划需求，公司供给：①“PLC/HMI/CNC+伺服体例/变频体例+呆板人+总线”等多产物打包处置计划，以知足客户对“易用性”、“TVC”价钱需求；②“工控+工艺”的定造化处置计划，以知足客户对“TVO”价钱需求。正在新能源汽车界限，公司供给“电控、电机、电驱总成”+“DC/DC、OBC、电源总成”的总体处置计划。正在电梯界限，公司供给囊括“局限体例+人机界面+门体例+线缆线束”正在内的电气大配套处置计划。这些多产物组合处置计划或定造化处置计划，不光能为客户带来装置、调试与庇护的轻易，还能为客户消浸归纳本钱，晋升客户产物品德与筹办效益。公司自2003年缔造以还，向来僵持行业营销、本领营销、品牌营销。始末20年耕种，公司范围急迅拉长，仍旧成为中国工控/电梯/新能源汽车行业的龙头企业。不才业国产化率晋升的大配景下，公司充盈享用国产行业龙头的品牌盈利。陈诉期内，公司通用伺服体例正在中国商场的份额位居第一名；低压变频器产物正在中国商场的份额位于前三名，位居内资品牌第一名；幼型PLC产物正在中国商场的份额位于第二名，位居内资品牌第一名；正在电梯行业，公司仍旧成为行业当先的一体化局限器/人机界面供应商；正在新能源汽车界限，公司仍旧成为我国新能源汽车电驱体例的领军企业;公司新能源乘用车电机局限器产物正在中国商场的份额为7%，排名第三（排名前两名为比亚迪和特斯拉），公司电机局限器产物份额正在第三方供应商中排名第一；公司新能源乘用车电驱总成正在中国商场的份额为3%，名列前十；公司新能源乘用车电机产物正在中国商场的份额为3%，跻身TOP10供应商之列。与内资品牌比拟，公司的本钱上风苛重呈现正在：当先的产物安排带来的低本钱、范围效应带来的采购/修设低本钱精密机械、杰出的质地局限带来的产物庇护低本钱。与表资品牌比拟，公司的本钱上风苛重呈现正在：研发、营销和约束方面的低本钱。始末20年的行业深耕与积聚，公司正在策略筹划、研发约束、事迹部运作、供应链约束等方面有着肯定的约束上风。富足行业体验的约束团队及卓绝人才部队、逼近用户的机合与流程、平等高效的工程师文明都是公司多年打造出来的约束上风雷竞技RAYBET。2019年以还，公司接连推动约束改变，改变项目囊括公司解决/策略拟订与实践/LTC/IPD/ISC/IFS/IHR等，以搭修“让客户更顺心、运营更高效”的流程型机合和约束系统，进一步晋升公司解决水准。跟着约束改变的接连推动和落地，公司正在他日肯定会享用约束盈利。陈诉期内，公司告竣生意总收入230.08亿元，较上年同期拉长28.23%；告竣生意利润44.70亿元，较上年同期拉长16.95%；告竣归属于上市公司股东的净利润43.20亿元，较上年同期拉长20.89%；公司产物归纳毛利率为35.01%；公司根基每股收益为1.64元，较上年同期拉长19.71%。2022年，表部形式频频、宏观经济低迷导致商场需求疲软，工业自愿化行业拉长乏力，电梯行业需求下滑，新能源汽车行业面对较大的交付压力。面临庞群多变的表部境遇，公司主动洞察商场机缘，合适调解筹办政策，加大降本控费的约束力度，总体上获得了杰出的筹办效率。驱动公司事迹拉长的身分苛重为：2022年，公司营业对应的商场存正在机合性行情：①新能源汽车行业产销量阔别为705.8万辆和688.7万辆，同比阔别拉长96.9%和93.4%，新能源汽车排泄率达25.6%，为公司新能源汽车营业供给杰出的开展空间。②固然工业自愿化完全商场拉长乏力，但项目型商场以及光伏、风电、半导体、食物饮料等OEM行业依旧较好拉长态势，为公司 PLC、伺服体例、变频器、工业呆板人等产物供给了较好的拉长动力。公司仰仗“保供保交付、国产化率晋升、多产物归纳处置计划”等上风，驱动事迹拉长：2022年上半年面临物业缺货影响，公司急迅反映，通过一系列强有力的“保供保交付”要领，保护了供应链可接连出产与交付，以超越同业的供应材干收拢了更多的商场机缘。公司动作中国商场工控行业龙头品牌，正在工控行业国产化率接连晋升的大配景下，享用了工控龙头企业的品牌盈利，成为越来越多国内客户寻求国产化代替、保护供应链安详的首选。得益于局限类产物（PLC）比赛力的晋升，使得公司多产物处置计划的上风进一步加强，公司正在细分界限和头部客户的份额均获得晋升。2022年，国表里部形式频频、宏观经济低迷导致完全商场需求疲软。公司服从年度筹办规划，主动激动紧抓机合性行情、跨步国际化、保供保交付、深化约束改变等要点筹办职业，以约束确实定性应对表部境遇的不确定性。面临工控商场完全需求疲软的表部行情，公司主动识别机合性商场机缘，通过洞察比赛敌手商场、强攻碉堡客户等营销要领，收拢了新能源行业、新兴装备修设业、存量商场物业升级的机缘，告竣了“机合性拉长”。因为公司筹办政策失当，公司正在很多细分行业的订单告竣急迅拉长，商场份额获得了晋升，优质客户数目也取得了拉长。公司PLC产物得益于“应编尽编”政策的有用施行，订单也告竣了较疾拉长；幼型PLC产物商场份额晋升至 11.9%，跃居中国商场第二名、内资品牌第一名。伺服产物商场份额晋升至21.5%，一直引颈中国商场。2022岁首，公司提出“跨步国际化”的新策略雷竞技RAYBET，加疾海表营业结构，GLOBALOCAL（Local for Local,国际本土化）形式周全推动。2022年，公司实行了以海表客户需求为牵引，确定了正在销服、研发、供应链等方面周全落地“国际本土化”的思绪。A.正在发售与任事方面：一直正在成熟商场（欧洲、韩国等）和新兴商场（印度、东南亚、中东等）落地依托本土团队的区域发售政策，同时，加鼎力度施行“行业线出海”和“随中国修设出海”的要紧政策。2022年，公司梳理了空压机、空调与造冷等十几个行业出海机缘点，把公司成熟的行业处置计划推向海表，片面行业告竣要点跨国客户的冲破。B.正在研发方面：设立欧洲研发核心，承接面向自愿化、数字化、智能化等界限的前沿本领开拓，高效维持海表商场的本领需求，为公司国际当先本领打造极致比赛力。C.正在供应链方面：启动欧洲匈牙利工场兴办项目，正式迈入环球化修设系统的历程，为国际客户的急迅交付供给强有力的保护。2022年上半年，受到物业链缺芯影响，自愿化行业供货紧急。公司上下专心合力，急迅反映，通过加强“与国际供应商的策略团结、对产物研发/采购/发售施行拉通约束、对合头器件举行多品牌安排代替”等要领，保障了供应链可接连出产与交付，以超越同业的供应材干，打赢交付战。2022年，公司一直深化约束改变，盘绕“客户更顺心、运营更高效”的倾向，引入 4A架构（BA：营业架构，IA：新闻架构，AA：行使架构，TA：本领架构）的头脑要领论，把改变从营业和IT头脑转向数据头脑。2022年，公司将策略约束、解决等项目效率落实到实质筹办中，同时一直推动商场LTC、研发IPD、供应链ISC、人力资源IHR、财政IFS等流程改变项目。研发IPD和商场LTC是公司流程改变中要紧的两个主流程：①IPD项目接连推动重量级团队运作机造，继续圆满产物需求、途标筹划、Charter等约束流程，实行IPD系统80%的重点流程，鞭策各营业单位的高效运作；基于4A架构模子，梳理和构修了IPD系统架构远景，为下一步IPD数字化奠定了领导倾向。②LTC项目实行主流程的兴办，以及约束线索/机缘点/合同实践/处置计划等模块的流程安排，并举行了试点事情；基于 4A架构模子，实行营业主数据的梳理事情，并激动公司数字化平台正在LTC的行使开拓。跟着各个营业流程的搭修和落地，会进一步晋升公司约束和运营效用。过去，汇川享用了中国的商场与本领盈利。他日，跟着约束改变带来的约束材干和运营效用的晋升，公司会慢慢享用约束盈利。（1）通用自愿化：产物涵盖通用变频器、通用伺服体例、电液伺服体例、PLC&HMI、CNC（机床局限体例）、高职能电机、气动等产物及处置计划。2022年，受到国内经济疲软影响，工业自愿化商场需求拉长乏力。通用自愿化事迹部盘绕装备自愿化/产线自愿化/车间自愿化的多产物或分歧化处置计划需求，通过识别机合性商场机缘，仰仗“实时交付、国产龙头品牌、多产物归纳处置计划”等上风，事迹部告竣发售收入和利润的较疾拉长。正在商场拓展方面：①高端、前辈、能源、流程工业、重工设备、通用区域等SBU订单均告竣较疾拉长；个中，能源SBU、流程工业SBU等营业拉长均越过50%。②硅晶、储能、半导体、车用空调、空调与造冷、手机、TP、风电等行业订单告竣急迅拉长。③推动和客户的深度团结：通过改进的处置计划告竣价钱，激动和客户的周全团结合联。正在产物与处置计划方面：①一直施行“做强局限器”策略，PLC产物大方切入高端行使界限，有用晋升了公司多产物处置计划的比赛力。PLC订单增速越过80%，急迅抢占商场份额，个中，幼型PLC的商场份额晋升到11.9%，正在中国商场排名第二，位居内资品牌第一名。②驱动类产物进一步夯实商场位子：通用伺服产物商场份额晋升至 21.5%，一直领跑中国商场；通用变频器商场份额进一步晋升至 14.4%，稳居前三。③新产物发售推动杰出：服从组合发售政策，推动驱动新产物、局限新产物、工业呆板人、视觉、气动、传感器、丝杠、电机等产物发售，以完全处置计划拓展新品类商场或新界限； MD800/MD700准绳型多机传动变频器正在多个行业告竣批量行使；AC800/AC700系列书本式智能呆滞局限器批量切入3C等中高端行使场景。④坚忍做强处置计划：竭力于成为使能工业全价钱链的自愿化、数字化、智能化的处置计划平台供应商。为环球客户供给改进的处置计划与任事。正在内部运营方面：①通过策略与 Marketing系统的搭修，大大晋升了事迹部的策略约束与商场洞察材干。②实行LTC主流程的兴办，以及约束线索、约束机缘点、约束合同实践、管明白决计划等模块的流程安排，并最先正在各SBU举行试点落地。③事迹部干部造成系统化运作，内部培育了一批批作战和约束人才。陈诉期内，通用自愿化营业告竣发售收入114.65亿元，同比拉长27.64%，个中，通用变频器告竣发售收入 43.29亿元，通用伺服体例告竣发售收入49.89亿元，PLC&HMI告竣发售收入13.13亿元，电液体例告竣发售收入4.50亿元（含伊士通）。（2）灵敏电梯：产物涵盖电梯局限体例（一体化局限器/变频器）、人机界面、门体例、局限柜、线缆等产物及处置计划。2022年上半年，受到房地产商场及表部形式影响，电梯行业商场需求显现下滑，给公司干系营业形成较大影响；下半年，公司电梯事迹部选取主动的商场政策，通过“份额追逐”和用度局限等专项行为，急迅追回商场份额，2022年事迹部完全接单量好于行业发梯量，电梯营业整年发售收入告竣正拉长。正在商场拓展方面：①大配套营业告竣急迅拉长，同比拉长44%；局限体例营业依旧保守拉长。②跨国及海表SBU营业告竣保守拉长，跨国企业份额有所晋升：个中，跨国企业的大配套营业拉长超100%，局限体例营业拉长超30%。正在产物与本领方面：①新一代电梯局限柜、门机轿顶一体化局限器、玻璃化人机产物、箱体电气产物、家用梯门机等新产物批量上市，掀开了增量商场空间，产物平台化水准进一步晋升。②基于智能化的倾向，推出了智能局限体例、智能抱闸局限器、智能人机等产物，接连引颈行业本领开展。正在内部运营方面：①激动IPD流程正在事迹部周全落地，深化了重量级团队的运作形式，加强评审系统，产物比赛力接连晋升。②一直推动BST供应链平台协调停资源共享，平台化效用大大晋升。陈诉期内，灵敏电梯营业告竣发售收入51.62亿元，同比拉长3.92%；2022年公司正在电梯行业发售一体化局限器及变频器越过50万台，进一步牢固了公司正在电梯行业的当先位子。（3）新能源汽车：囊括电驱体例（电控、电机、电驱总成）和电源体例（DC/DC、OBC、电源总成）。2022年，国内新能源汽车行业一直依旧高速拉长。公司新能源乘用车营业，得益于客户定点车型SOP放量及公司交付保护，收入获得急迅拉长。新能源商用车营业，仰仗新产物的有用拓展，收入也获得急迅拉长。2022年公司新能源乘用车营业驻足国内主机厂，并加鼎力度跟进海表主机厂项目，仰仗急迅反映客户、接连本领迭代、实时交付和范围事迹等上风，正在国表里商场成立起杰出的品牌效应。①正在定点方面：仰仗平台的上风，定点产物丰裕，定点项目越过40个，BEV、REV、PHEV等车型都告竣主流平台产物定点，定点对应OI拉长缓慢；定点接连聚焦TOP客户，新实力、守旧车企及海表车企均劳绩要点车型定点。②正在发售方面：客户机合透露多样化，除了新实力客户表，守旧车企订单急迅放量；发售产物机合进一步优化，总成类产物占比明显晋升，电机和电源产物渐渐起量。③正在产物与本领方面：告竣了电驱总成产物的集成化、高压化、高效用和轻量化安排；搭修了高安详性的SIC电控平台且公司首个SIC电控项目告竣SOP放量；实行电机的高速化、多层扁线及异步机平台研发；晋升电源产物的高功率密度及牢靠性；推出第四代高压电驱总成、异步机总成产物。2022年公司新能源商用车营业一直深耕轻卡、微面、重卡等商场，坚忍TOP客户团结策略，发售收入急迅拉长，结余材干进一步晋升。①面向微面、轻卡等车型的平台产物，告竣SOP放量，发售额拉长越过100%。②正在重卡行业推出行业处置计划，冲破多家头部客户，告竣批量交付，发货量与定点数目均获得急迅拉长。③推出新一代LS32系列动力总成产物，通过电机与电控一体化的深度集成，重量、体积、职能、效用均大大晋升，周全遮盖微面TOP客户。正在内部运营方面：①基于前期对新能源汽车营业的独立运作，正式启动子公司协同动力于境内上市的前期准备事情；②主动推动常州新工场兴办，一期工场2022年已利市投产，同时启动二期产能兴做事情；③正在物业链缺芯情形下，主动施行保供政策，努力保护客户交付，告竣整年客户“零停线”。④通过落地商务降本、晋升人效、加强预算约束、自愿化产线兴办等要领，精益运营材干进一步晋升。陈诉期内，公司完全新能源汽车营业告竣发售收入50.88亿元，同比拉长70.02%。（4）工业呆板人：产物涵盖六合节呆板人、SCARA呆板人、视觉体例、高周详丝杠、局限体例等整机、重点部件及处置计划。工业呆板人营业，聚焦3C及新能源界限，并继续扩宽下游商场。事迹部以TOP客户的价钱需求为原点，以产物及处置计划为半径，专心“局限、驱动、电机、呆滞机合、互联互通、传感、工艺”等重点本领，接连打造职能、不变性、易用性等上风。同时，通过重量级团队运作形式及处置计划材干晋升，告竣营业的高速、高效拉长。正在商场拓展方面：①聚焦3C、新能源等干系行业，晋升与行业大客户、大终端的策略团结深度，劳绩了大项目、推广了商场份额。②加强与通用自愿化行业线团结，开端孵化了若干个新行业、区域，培植更多支柱型行业。③通过区域线运作形式，培植了一批工业呆板人行使团结渠道。同时，通过渠道培训，晋宁靖台型渠道的数目和份额。正在产物与本领方面：①增强幼六合节、大六合节、SCARA呆板人的本领平台兴办，晋升开拓质地和效用。②按照行业及客户需求改变，周全升级了SCARA呆板人、桌面型幼六合节呆板人。③结构并推出了R220系列220公斤负载大六合节呆板人，帮力锂电、汽车电子等行业自愿化升级。④加强根底工艺平台，晋升了工艺类产物、处置计划的比赛力。正在内部运营方面：①启动南京汇川江宁基地兴办项目兴办，以结婚营业急迅拉长带来的产能需求。②升级铸件等重点物料的供应平台，接连晋升筹办效用和约束质地。③优化预测约束和出产形式约束，升跨过产效用，告竣交付倾向和降本倾向。陈诉期内，工业呆板人营业（含上海莱恩）告竣发售收入5.61亿元，同比拉长54.96%。（5）轨道交通：囊括牵引变流器、辅帮变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等牵引体例。2022年，受表部境遇影响，国内轨道交通牵引体例采购总量较上年有彰着下滑，片面项目交付延期，给公司轨道交通营业带来肯定的影响。面临表部境遇的倒霉身分，经纬轨道接连聚焦要点都会落地多个项目。正在商场拓展方面：①中标徐州地铁6号线号线一期牵引体例项目，告竣了正在这两座都会的首单地铁牵引项目冲破；②长春、青岛等都会地铁项目接连配套牵引电机；③斩获贵阳地铁全套牵引体例维保订单。正在产物与本领方面：①盘绕绿色城轨开展需求，加疾节能产物研发和操纵，新一代混淆磁阻电机牵引体例，正在姑苏地铁3号线实行载客运营稽核，节能达 15%以上，通过中国都会轨道交通协会专家评审，具备了周全实行条款。②盘绕灵敏轨道交通开拓的“牵引壮健约束体例”正在深圳16号线无人驾驶项目初次行使，TCMS车辆搜集局限及车载空调局限体例等新产物落地装车行使。正在内部运营方面：①周全引申项目计委管控形式，圆满激劝机造，年内轨交项目定期交付率到达100%。②江苏经纬吴淞江物业园兴办项目一期正式进入行使，供应链利市实行莺迁事情，精益约束获得接连修正。陈诉期内，轨道交通营业告竣生意收入4.64亿元，同比下滑11.81%。（6）数字化：囊括工业互联网平台、数字化出产约束/公辅装备约束/归纳能源/口岸长途局限/装备任事、Uweb软件、智能硬件等软硬件一体处置计划及任事。2022年，公司数字化营业聚焦工业界限的数字工场、装备智能、数字能源和出产约束等细分行使场景，抓好数字化平台兴办与样板点落地，为工业客户供给“易用、易布置、用得起”的数字化处置计划。正在商场拓展方面：①推出棉纺数字化车间、漆包线数字化出产约束、数字化口岸远控体例等处置计划，并落地了多个样板点兴办。②推出数字公辅产物，仰仗卓绝的节能成效与高牢靠性劳绩批量客户，订单告竣急迅拉长。③推出装备任事产物，遮盖汇川装备修设商客户，正在注塑、包装、液压传动等多个行业成立样板点。④公司岳阳汇川工业电机出产基地能源管控体例实行筹划并启动兴办，将渐渐告实现厂变配电、无线测温、境遇监测、光伏、储能、充电桩、废气统治等装备的聚合看守。正在产物与本领方面：①积聚了数字化营业所必要的重点本领，囊括工业互联网本领、人为智能、可视化与低代码编程、大数据理解、边际阴谋等。②构修了基于模子驱动的InoCube数字化平台，采用云边端一体化架构，大幅晋升产物开拓效用，有用消浸交付本钱。③基于数字化平成了装备约束、漆包线出产约束等处置计划的开拓落地，告竣并验证了基于新本领平台的急迅定造化处置计划材干。正在内部运营方面：①新一代工业互联网平台正在公司实行内部测试。②拟订实用于数字化营业的项目约束轨造，晋升项目开拓速率，消浸交付本钱。（7）能源约束：公司依托正在电力电子界限的深邃积聚，盘绕国度“双碳”策略，深挖“发、输、配、用”场景对新型电力体例的价钱需求，为客户供给数字化能源处置计划。正在商场拓展方面：①正在发电侧和配电侧，逾额实行发售职业，累积订单额达 3GW。按照储能领跑者定约（EESA）统计数据：公司正在2022年中国企业国内储能中大功率PCS（30kW及以上）出货量排名第三，正在中国企业环球储能中大功率PCS（30kW及以上）出货量排名第四。②正在大型储能电站方面与国内多家TOP体例集成商客户实行大份额团结，同时实行国内多家“五大六幼两网两修”重点大客户标杆事迹成立。③正在新型储能如飞轮储能、液流储能方面成立干系样板点。正在产物开拓方面，跟着能源约束营业筹划的进一步圆满，体例性地结构了光储、储能、特种电源等产物。①要点打造工贸易一体机产物，铺垫工贸易商场。②结构20KW光储逆变器产物平台，渐渐搜索海表光储商场。③推出200KW组串式储能计划，开端实行商场试机事情。④开拓改进的All-liqcool全液冷储能终端，支撑物业下游构修散布式电能存储材干。正在内部运营方面：①公司正在岳阳基地项目上效力打造绿色低碳工场树神情板，引入光储直柔的智能微电网和电能更动体例、基于5G的无线数据传输搜集及数字能源约束平台，告竣能源的周全监控和同一更动，继续圆满“自愿化+数字化+能源约束”归纳处置计划。②搭修了能源产物出产工艺和测试平台，具备批量的出产及交付材干。③实行从产物交付材干向工程端到端交付材干转嫁；拉互市场、规划、采购等部分，搭修协同的保供机造，保护产物交付。2022年，公司一直推动多地产能扩修工程：①姑苏B区工场变频器、伺服等重点部件扩修项目；②常州汇川新能源汽车合头零部件项目二期；③岳阳汇川工业电机兴办项目；④南京汇川江宁基地工业呆板人兴办项目。通过施行多地产能兴办项目，以知足日益拉长的产能需求及接连打造公司相连性出产保护材干。2022年，基于公司完全策略筹划和悠远开展，公司正式启动子公司协同动力于境内上市的前期准备事情。协同动力独立上市，将充盈行使本钱商场直接融资的功效，扩宽融资渠道，进一步牢固并晋升协同动力的商场位子、比赛上风和品牌影响力，帮力协同动力成为环球一流的新能源汽车电驱体例及电源体例处置计划供应商。修设业是我国的立国之本，是我国经济告竣改进驱动、转型升级的主沙场。固然我国修设正在环球物业链中有着举足轻重的位子。但我国修设业进一步升级的压力仍存，正在少少界限特别是正在前辈修设材干等方面，与海表的差异如故强大。正在追逐的流程中，工业自愿化干系物业有着较好的开展潜力。工业自愿化行业短期看与宏观经济合联较为亲近。国内经济固然已最先温和苏醒，但表部境遇如故庞大，地缘政事、金融危急等题目仍存，给宏观经济和行业开展正在短期带来少少不确定性。但恒久来看，中国修设业水准接连升级，比赛上风继续推广，正正在策动工业自愿化物业同步晋升；跟着我国人丁老龄化趋向愈加彰着、人力资源本钱逐年上升、劳感人丁显现机合性缺口，“呆板替身”的行业趋向也成为行业共鸣；而工业界限数字化、智能化的繁盛开展，也为工业自愿化带来更多需求。近年来，国度相联出台了多项策略，胀动工业自愿化行业开展与改进。“十四五筹划”提出要要点研造分裂式局限体例、可编程逻辑局限器、数据收罗和视频监控体例等工业局限设备，冲破前辈局限器、高精度伺服驱动体例、高职能减速器等智能呆板人合头本领。其它，《工业能效晋升行为规划》、《合于牢固回升向好趋向加力兴盛工业经济的通告》等策略也正在鼎力激动设备节能提效和鞭策新一代新闻本领与修设业深度协调。我国工业自愿化行业比赛激烈，如故以表资品牌为主导，苛重囊括西门子、ABB、三菱、安川、欧姆龙、松劣等欧美、日系品牌。近年来，正在中国修设业由“大”向“强”的转型流程中，本土品牌差异继续缩幼，以汇川本领为代表的国内厂商正在产物及归纳处置计划方面的材干继续冲破。与此同时，修设业客户也越来越方向于选拔“国产化、定造化、多产物归纳处置计划”的工业自愿化供应商。这些趋向让本土品牌正在越来越多的行业告竣产物的切入和份额的推广。他日，跟着本土厂商产物与及处置计划的接连升级与代替，其份额希望继续升高。公司动作中国工控行业的龙头企业，具有“多主意产物归纳处置计划、定造化处置计划、性价比高、急迅反映客户需求”等上风，同时享用本土行业龙头的品牌盈利，并且对待商场上的机合性时机也许有用驾御，公司变频器、伺服体例、PLC等工业自愿化产物他日希望依旧较好的拉长势头，商场占领率希望接连晋升。跟着房地产行业的接连调解，电梯行业需求下滑。但从中恒久来看，电梯如故是一个刚需商场。跟着国内人丁的趋向性改变与物业的鸠集转移，拥有开展生机的都会群将成为新梯的苛重商场；而按照商场囚系总局数据，2022年国内存量电梯数目已越过900万台，电梯售后任事商场将代替新装商场成为新的拉长点，存量维保、旧梯改造、旧楼加装的干系需求会渐渐开释；其它，跟着人丁盈利没落、节能减排策略激动及人为智能本领的开展，他日数字化、智能化和低碳化也会成为电梯行业的拉长点。国内电梯零部件行业比赛较为激烈，商场份额以国产厂商为主，部特殊资电梯品牌仍行使自有品牌零部件或者表资品牌零部件。基于产物德地安详、本钱管控、营业聚焦等身分，越来越多的厂商将零部件营业表包给专业供应商，而且方向于采用一体化、大配套（含局限体例、人机界面、门体例、线缆线束等零部件构成的处置计划）的采购形式，行业聚合度希望进一步晋升。另一方面，跟着“双碳”策略继续推动，低碳化的电梯体例越来越受到商场接待，而智能化则为电梯高效运转、及时庇护、安详不变等方面带来诸多帮帮，正在低碳化、智能化的界限有着本领气力和研发贮藏的企业将受益这一行业需求。公司动作拥有“局限体例+人机界面+门体例+线缆线束”完全处置计划的电梯部件供应商，正在与整梯修设商的恒久团结中，通过接连的自帮研发和本领改进，本领水准和出产工艺水准已迫近或到达国际前辈水准。始末二十年的开展，公司的电梯一体化局限器/变频器、人机界面产物的商场占领率均处于行业当先位子，拥有很强的品牌影响力。正在客户多样化、一体化、大配套需求配景下，公司的电梯电气大配套处置计划的比赛上风将愈加彰着，商场占领率将会继续升高。2022年新能源汽车行业延续高速拉长的态势，按照Canalys钻研陈诉数据，环球新能源汽车销量超1000万辆，同比拉长55%，个中59%的新能源汽车销量来自中国。他日，跟着各国支撑策略的接连激动，环球新能源汽车商场希望接连高速拉长。按照EVTank最新预测，环球新能源汽车的销量正在2025年和2030年将阔别到达2542.2万辆和5212.0万辆，新能源汽车的排泄率将接连晋升并正在2030年越过50%。而正在中国，开展新能源汽车仍旧成为了要紧的恒久策略步骤。《新能源汽车物业开展筹划（2021—2035年）》（〔2020〕39号）显然提出，到2035年纯电动汽车将成为新发售车辆的主流，大家界限用车将告竣周全电动化。正在电驱体例与电源体例界限，片面车企采用自造的格式知足供应，片面车企则是由第三方厂商供应。正在第三方供应商中，公司的苛重比赛敌手是环球Tier1供应商。新能源汽车行业属于本钱和本领辘集型行业，车企正在选拔零部件供应商时，会归纳探究供应商的反映速率、多产物处置计划材干、本领急迅迭代材干、精益出产材干等各方面身分，同时，因为多合一集成化、体例电压高压化和电机扁线化、油冷化、高速化等本领正正在成为他日的要紧开展倾向，车企也会青睐于正在这些界限具有踏实本领贮藏的供应商。始末数年的开展，公司正在汽车级质地系统、功效安详、软件认证、EMC测试等方面取得了国内和国际一流整车厂的承认，且通过了国际一流整车厂的本领和质地系统审核，正在国产供应商中处于上风位子。正在本领与产物方面，公司精细跟进新能源汽车本领途径，正在“产物集成化、高压化、高速化”等方面依旧当先水准；正在客户任事方面，公司急迅反映客户需求，继续晋升实时交付的材干，充盈取得客户承认。目前，公司新能源汽车营业无论正在定点项目数目与金额上，仍旧交付数目上，都处于行业当先位子。他日，公司新能源汽车电驱&电源体例营业仰仗正在“品牌、本领、交付、本钱、品德”等方面的归纳气力，将受益于新能源汽车的加快排泄，希望依旧急迅发展。工业呆板人被誉为“修设业皇冠顶端的明珠”，动作新兴本领的要紧载体和当代物业的合头设备，引颈物业数字化开展、智能化升级。呆板换人、修设业升级将驱动工业呆板人行业高拉长，跟着下业和行使场景继续拓展，工业呆板人有着雄伟的商场空间。2023年1月，工业和新闻化部、教诲部等17个部分协同印发《“呆板人+”行使行为施行计划》。计划提出，开展基于工业呆板人的智能修设体例，帮力修设业数字化转型、智能化改变。计划倾向是到2025年，修设业呆板人密度较2020年告竣翻番精密机械。按照睿工业估计，工业呆板人是仍处于“发展性”阶段的自愿化产物，他日几年仍将依旧两位数拉长。工业呆板人界限以表资厂商为主，商场份额为64.3%，苛重厂家囊括发那科、ABB、安川、库卡、爱普生等。近年来，国产物牌气力慢慢加强，接纳度获得晋升，促成国产代替接连加快，国内厂商商场份额正在2022年推广至35.7%。公司僵持“重点部件+整机+工艺”的开展政策，公司工业呆板人的局限体例、伺服体例、周详丝杠、视觉体例等重点部件均告竣自造。老手业行使方面，依托通用自愿化发售平台，深耕工业呆板人老手业中的行使，继续为客户供给特征工艺的处置计划。综上所述，正在“国产化、低本钱、易用性”等身分的驱动下，公司工业呆板人营业将接连享用行业拉长盈利，商场占领率希望稳步晋升。轨道交通是我国根底措施兴办的要紧构成片面，正在我国经济和社会开展中阐述要紧用意。受益于国度策略的要点支撑以及我国都会范围的继续推广，轨道交通行业近几年依旧急迅开展。按照《“十四五”当代归纳交通运输系统开展筹划》，到2025年，我国都会轨道交通运营里程将由2020年的6,600公里拉长至10,000公里。到2035年，便捷顺畅、经济高效、安详牢靠、绿色集约、智能前辈确当代化高质地国度归纳立体交通网将根基修成。跟着这一筹划的宣布，各省市按照自己地舆地形景况、经济开展情形以及交通运输开展必要，也拟订了都会轨道交通的开展筹划。从轨道交通物业链来看，牵引体例属于重点装备，正在全部车辆本钱中占斗劲高，正在本领和商场方面均拥有较高门槛。短中期来看，干系行业将受益于城轨商场的拉长，而恒久来看，轨道交通将从增量商场转向存量商场雷竞技RAYBET，运营维修后商场希望成为轨道交通行业最具开展远景、空间最大的物业症结。正在轨道交通牵引体例界限，公司的苛重比赛敌手为株洲中车时间电气股份有限公司和部特殊资品牌，个中中车时间电气吞噬一半独揽的商场份额，比赛形式较为不变。公司则是国内极少数具有重点本领且具备获胜运营体验的轨道交通牵引体例供应商，他日也将受益于交通运输绿色低碳转型。公司筹办倾向：聚焦工业界限的自愿化、数字化、智能化，专心“新闻层、局限层、驱动层、实践层、传感层”重点本领，始末20年的开展，公司依托“电力电子”、“电机驱动与局限”、“工业局限与通讯”等重点底层本领，从简单的变频器供应商开展成为多主意、多产物、多界限的归纳处置计划供应商。公司2023年度筹办倾向：发售收入同比拉长20%-40%，归属于上市公司股东的净利润同比拉长10%-30%。公司上述筹办倾向不代表公司对2023年度的结余预测，能否告竣取决于宏观经济形式、下游商场需求改变等身分，存正在较大的不确定性，请投资者非常幼心。2023年，面临中国高质地开展的时间时机、以及下游需求的渐渐回暖，公司仍要僵持“强攻击抓机缘”，主动拥抱商场的改变，接连晋升商场份额。同时，基于中恒久的开展策略，一直推动“国际化”、“数字化”、“能源约束”等策略落地，坚忍进入，为公司接连拉长打下坚实的根底。2023年，通用自愿化事迹部将一直以做强自愿化、夯实数字化、搜索智能化为主航道途径，盘绕“使能工业全价钱链的自愿化、数字化、智能化的处置计划平台供应商”的品牌定位，正在营业侧充盈协同产物线/行业线/区域线/SEU，施行协同作战，通过做实行业、做强区域、做大终端、打造生态等多维度商场政策，告竣事迹部的拉长倾向。正在商场拓展方面：①做实行业：晋升对他日开展趋向的判别材干，主动涌现或成立行业升级、改变的机缘点，针对新倾向和行业需求做要点结构；增强与各行业TOP客户的深度团结，晋升主盛行业商场份额。②做强区域：晋升片区作战格式，优化渠道系统机合和渠道质地，支撑和激劝渠道做好本领平和台维持，并接连培育优质体例集成商。③坚忍TOP客户策略：盘绕要点客户，激动从自愿化，到数字化、智能化的全界限团结，通过驱动、局限、视觉、呆板人、数字化等多产物，主动打造有比赛力的归纳产物处置计划。④打造生态：以重点器件、合头器材/软件、重点本领为根底，与生态伙伴协同打造自愿化/数字化生态圈。产物与本领方面：①做强处置计划：接连洞悉行业本领开展趋向，开掘样板行使场景，以“做强局限器”为抓手，联合数字化的升级需求，为客户供给改进的TCO/TVO处置计划。②急迅迭代主力产物比赛力，同时，加大新产物的结构和协同，推广呆板人、周详呆滞产物、直驱电机、气动产物、传感器、视觉产物、工业电源等产物正在客户端的协同发售。③一直落实“做强局限器”策略，以局限器产物动作切入点，打造公司工业生态。③进一步晋升工程传动类产物比赛力及工程交付材干。内部运营方面，①工业呆板人产物纳入通用自愿化事迹部同一约束，一直增强幼六合节、大六合节、SCARA呆板人的本领平台兴办，基于高度同一的行业和客户协同，打造极致的知足客户价钱需求的完全处置计划比赛力。②主动推动LTC流程正在营业中试点和落地。正在“引颈电梯行业智能化与低碳化”的策略牵引下，2023年，电梯事迹部将践行“与客户联合改进、聚焦客户价钱成立，成为电梯客户首选的电气处置计划供给商”，主动拓宽商场空间，多维度晋升商场份额，告竣超越行业的事迹拉长。正在营业拓展方面，接连做厚局限体例营业，做深电气大配套营业，做强、做大电缆门机营业。①接连冲破国内大客户、跨国企业、海表客户，通过一体化局限器/变频器、大配套组合产物的排泄，进一步晋升客户遮盖率及客户份额。②承接公司“国际化”策略，正在欧洲、印度、新兴商场等要点海表商场主动拓展和冲破。③正在国内商场，紧抓头部民族品牌及跨国企业本钱敏锐度的改变以及低碳化、智能化升级的需求带来的机缘，通过供给高性价比和改进的处置计划依旧国内商场份额的稳步晋升。④接连搜索线缆产物、人机界面产物正在汇川工业界限上通行业的行使，正在电梯行业表掀开上述产物的拉漫空间。⑤接连搜索电梯存量商场的机缘点，打造电梯智能化本领平台，结构电梯后任事商场。正在产物与本领方面：①一直深耕基于IT/OT本领集成的以智能局限器为重点、涵盖主机/门机/COP正在内的智能部件和处置计划，维持智能电梯和智能电梯任事的落地，为客户供给分歧化比赛力。②面向TOP客户的上顶商场，告竣高速群控场景的行使冲破。③加疾激动欧标产物的开拓和认证，维持欧洲商场。正在内部运营方面：①坚忍走平台化途径，进一步晋升驱控产物平台、人机产物平台和门机平台的平台项目完成率，晋升研发开拓效用。②通过平台资源和材干晋升BST供应链材干，打造交付比赛力。③匈牙利工场进入行使，知足欧洲电梯客户急迅交付的需求。④成立大宗商品物料约束机造，晋升结余水准。2023年，协同动力盘绕“竭力成为环球当先的智能电动汽车部件及处置计划供给商”的策略倾向，一方面紧抓商场机缘，推广定点效率，依托定点车型SOP放量推广商场范围；一方面接连打造高质地系统与高效运营平台，以精益运营改正营业结余水准。正在商场拓展方面：①坚忍结构环球商场，成立国际国内双轮回营业形式。依托电源产物正在海表商场的品牌和定点效应，一直搜索电机、电控产物正在海表主机厂定点的机缘，力求告竣国际一流客户多产物定点。②坚忍落地大客户策略，紧抓重点客户的要点项目，接连争取优质定点。③进一步优化客户机合和产物机合，海表车企进献渐渐加大，争取国表里客户的电控/电机/电驱总成与电源总成等产物齐头并进开展。④一直深耕混动车型，商场份额陪同定点混动车型放量希望进一步晋升。正在产物与本领方面：①正在产物比赛力方面，一直晋宁靖台产物材干，新能源乘用车电机/电控/动力总成/电源产物、轻卡产物均进入第五代平台开拓事情，启动重卡电机开拓事情。②基于产物职能的升级筹划，一直推动平台电驱总成的高效用及内核平台化、电控的高安详性、电源的高功率密度及牢靠性、电机的NVH及牢靠性等研发事情。③正在本领钻研方面，聚焦电驱总成的集本钱领、电控的SIC高压化本领、电机的高压油冷本领、多合一总本钱领等，接连打造本领当先性。同时，正在新能源汽车前沿本领倾向上，做好新本领点的搜索和跟进。④接连打造重点模块的比赛力，基于幼型化的趋向，优化体积机合，同时晋升模块的复用率。正在内部运营方面，接连晋升精益运营材干和交付材干。①接连推动精益约束与高效运营，通过落地苛控本钱、降费、晋升人效及约束优化等政策，力求改正和晋升新能源汽车营业的结余水准。②正在交付方面，晋升商场需乞降规划确实切度，做好重点器件的策略贮藏，端到端买通以客户为核心的产物出产与交付。③正在产能扩修方面，晋升常州一期工场产能行使率，同时推动常州二期工场的兴做事情，并启动欧洲产能结构。④模仿公司的约束改变和数字化兴办体验，启动新能源汽车营业的数字化兴办，以数字化打造精益材干。⑤接连推动协同动力IPO历程。2023年，经纬轨道正在增强商场按照地兴办的同时，将继续加强接连获单材干。正在商场拓展方面：①兼顾抓好新赛道拓展，加疾永磁牵引体例整线实行，实行国内一线都会项目落地。②落实市域列车牵引体例样机装车。③接连拓展维保营业，从牵引电机向电气体例、车载局限体例延长。正在产物与本领方面：①基于城轨行使需求，开拓囊括车载局限体例、智能运维体例、市域车牵引体例等干系产物及处置计划。②基于灵敏都会、灵敏轨交的开展倾向，发展前期商场预研与搜索。正在内部运营方面：①渐渐搜索并成立与集团干系部分的联作为战机造，进一步晋升识别和获取新项方针材干。②僵持项目计委约束形式，接连晋升项目精益约束水准，力求告竣100%实时交付率。数字化营业将接连打造平台比赛力，聚焦工业界限的数字化升级，接连为客户供给数字化处置计划。正在商场拓展方面：①接连深耕电梯、纺织、能源、口岸、线缆、空压机、木匠、包装、印刷等行业，阐述IT&OT集成上风，供给数字化与自愿化协调的集成处置计划，并渐渐推广商场份额。②搜索数字化园区、数字教诲等营业，进一步掀开商场空间。正在产物与本领方面：①接连进入InoCube数字化平台兴办，加强平台材干，支撑以元模子构修同一、可扩展的数据底座，从基础上处置企业数字化兴办的孤岛和烟囱题目，并进一步升高数字化产物及项方针完全开拓效用。②基于InoCube平台，接连构修各种工业场景的多层级数据模子，通过模子的有机集成和复用继续推出新产物，消浸产物族开拓和布置行使的边际本钱，打造产物集成化比赛力。③加疾推出归纳能源约束产物，迭代升级数字公辅产物，告竣“集团-工场-站-机”的产物全遮盖。正在内部运营方面：①加鼎力度培育和获取“IT+OT”的复合型人才，打造行业洞察的比赛力。②圆满数字化运营约束轨造，构修数字化运营约束平台，进一步升高内部运营效用。③以数字化平台为重点，开展生态伙伴，晋升归纳处置计划打造和交付材干。2023年能源约束营业将一直依托正在电力电子平台本领以及工业界限用户场景的深邃积聚，盘绕国度双碳策略，聚焦电能界限的“发、输、配、用”场景，为客户供给高效牢靠的储能产物及数字化能源处置计划。同时，增强产学研互动，与电力、能源、电力电子干系高校举行课题共创，共修尝试室，接受科技项目搜索，培植行业人才。正在商场拓展方面：①加疾落地策略团结框架入围事情，把国内“五大六幼两网两修”动作重点客户群体，实行短名单入围及框架招标团结。②行使公司积聚的工业终端资源和高能耗行业资源，发力大工业、工贸易离散客户群体，与物业生态上下游造成策略协同。③通过物业链伙伴团结的格式切入海表商场，渐渐搜索和结构大型储能及微型光储商场。正在产物与本领方面：①一直圆满PCS产物，周全遮盖国内发电侧、输电侧商场需求。②周全推动All-liqcool全液冷储能终端的商场切入，正在台区解决、工商微网等场景告竣样板点落地。③圆满PCS产物海表认证，渐渐成立海表大型储能事迹以及户用光储样板点。④阐述汇川现有产物族上风并急迅进入抽蓄、气氛压缩等商场。正在内部运营方面：①接连打造研发合头本领平台和体例材干兴办，以维持产物急迅迭代开拓。②联合LTC改变兴办能源工程交付流程、工程质地约束等流程，并接连晋升工程安排与交付材干。③通过资源扩产、重点工程材干兴办及采购平台兴办，构修急迅柔性的供应系统。公司动作智能修设界限的重点部件供应商，下业浩瀚，散布平常。这些行业与宏观经济、固定资产投资、出口等身分亲近干系。宏观经济下滑、商场比赛加剧等身分城市影响公司干系产物的商场需求与事迹。公司将接连晋升产物与处置计划比赛力，僵持本领营销、行业营销和品牌营销，落实上顶下浸营销政策，推广商场空间，晋升商场份额，以应对经济下滑带来的筹办危急。房地产调控策略，对房地产投资形成肯定影响，从而影响电梯行业需求。因为公司电梯行业产物的发售收入占斗劲高，当房地产商场显现下滑时，公司正在电梯行业的发售收入和利润将受到较大影响。公司将继续优化产物发售机合，加大正在新能源汽车、通用自愿化、工业呆板人等界限的拓展力度，以消浸公司对电梯营业的依赖水平。（3）新能源汽车商场比赛加剧，导致公司新能源汽车营业结余水准低浸的危急固然新能源汽车行业开展远景雄伟，但因行业的物业形式尚不决型，商场比赛万分激烈，产物毛利率通常偏低，企业结余水准低下。若新能源汽车商场比赛进一步加剧，则会影响公司新能源汽车营业的筹办质地与结余水准。公司将接连加大研发进入，升高精益约束材干，降本控费，以消浸比赛加剧带来的结余水准低浸的危急。固然公司正在少少界限具有重点本领，并正在片面细分行业造成当先上风，但总体上看，公司正在工业软件、局限层等重点本领上，如故掉队于国际主流品牌。跟着公司本领改进的深切，本领改进正在深度和广度上都将会越发贫穷。这就必要公司正在本领研发方面继续加猛进入，同时必要加大对高端、归纳型本领人才的引进。假若公司现有的结余不行保障公司他日正在本领研发方面的接连进入，不行吸引和培育越发卓绝的本领人才，将会弱幼公司的比赛力，从而影响公司“上顶下浸”筹办政策的落地。公司将接连加大研发进入，冲破重点本领，并通过分歧化的激劝政策引进重点本领人才，以缩幼公司正在工业软件、局限层等重点本领方面与国际主流品牌厂商之间的差异。近年来跟着公司资产范围、职员范围、营业周围的继续推广，公司面对的约束压力也越来越大。从新营业的筹办形式到运营效用，都给公司约束提出了更高的条件。固然近几年公司继续优化解决机合，施行约束改变，而且接连引进卓绝约束人才，但跟着筹办范围推广，如故存正在较大的约束危急。公司会按照营业开展必要，接连推动约束改变，继续优化流程和机合架构，并主动引进高端约束人才，以知足公司高速开展流程中的约束需求。

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