本公司董事会及一概董事保障本告示实质不存正在职何子虚记录、误导性陈述或者宏大漏掉，并对其实质切实凿性、确凿性和完备性担当功令负担。

　　●公司经交易绩下滑的危害。2023年度公司经交易绩大幅下滑，此中全资子公司越南SUNTONE公司整机生意大幅耗费、姑苏尚腾公司整机生意事迹大幅下滑。若另日经济境况延续低迷、消费需求光复不足预期、市集比赛加剧导致售价进一步低重或行业战略及下游市集浮现宏大晦气转移，公司另日整机生意不行延续提拔市集比赛力，无法有用开荒市集和新客户，进一步完满海表里供应链体例，下降采购及运营本钱，则存正在公司全资子公司越南SUNTONE公司和姑苏尚腾公司整机生意延续耗费或下滑的危害，进而存正在影响公司完全经交易绩下滑的危害。

　　●公司客户聚会度较高的危害。因为公司客户相对聚会，极端是整机生意聚会度较高，若另日客户下业浮现新的取代产物或行业比赛加剧或苛重客户本身策划浮现下滑或策划战略或形式调节等情况，则存正在苛重客户淘汰采购范围以至遗失苛重客户而给公司经交易绩带来晦气影响的危害。同时，因为公司苛重采用赊销的款式向客户出卖产物，所以公司应收账款坚持正在较高程度且聚会度较高。若另日公司苛重客户浮现导致还款才力低重的成分，则存正在应收账款难以实时收回和增长计提信用减值的危害，进而存正在对公司经交易绩变成晦气影响的危害。

　　●公司海表项目投产后新增产能闲置或无法实时消化危害。为下降投资危害，固然公司对越南明净电器坐褥基地项目选取分期分阶段加入战略，并以越南SUNTONE公司现有生意为依托，但因为越南SUNTONE公司目前客户简单，若后续无法有用拓展新客户或现有苛重客户流失，则存正在该项目投产后新增产能闲置或无法实时消化的危害。

　　●表汇颠簸危害。公司向境表出卖产物时，客户苛重采用美元、林吉特等表币结算，公司来自境表的交易收入占比逐年升高。另日若黎民币与美元等表币汇率颠簸幅渡过大，恐怕会对公司的经交易绩出现肯定晦气影响的危害。

　　金华春色橡塑科技股份有限公司（以下简称公司或春色科技）于近期收到上海证券营业所上市公司处置一部发来的《合于金华春色橡塑科技股份有限公司2023年年度呈文的讯息披露羁系使命函》（上证公牍〔2024〕0580号，以下简称羁系使命函），公司及董事会对此高度珍贵，踊跃构造合联部分和中介机构对羁系使命函所涉及事项举行了有劲核查，现逐项复兴如下：

　　一、合于事迹下滑。公司于2018年上市，按期呈文显示，2021-2023年度公司归母净利润划分为1.10亿元、0.98亿元、0.25亿元，同比划分下滑22.47%、10.95%、74.60%，处于延续下滑态势，且2023年四时度、2024年一季度初度浮现单季耗费。收入方面，公司近年交易收入延续高速伸长，至2023年度公司实行交易收入18.20亿元，同比低重5.28%，为初度浮现下滑。同时，出卖商品、供给劳务收到的现金为14.13亿元，较客岁同期的17.51亿元淘汰47.08%。其它，公司主交易务明净电器的毛利率自2019年的34.20%慢慢下滑至2023年的12.58%。

　　请公司：（1）按招股仿单的苛重产物分类，列示明净电器种种产物近年产销量、出卖代价、原质料本钱等转移，并连系市集供需、代价颠簸、比赛形式、行业兴盛，与可比公司比照，量化理解毛利率延续下滑的缘由；（2）理解阐明出卖商品、供给劳务收到的现金下滑幅度高于收入下滑幅度的整体缘由；（3）连系前述题目，量化理解公司近年增收不增利的整体缘由，阐明是否与行业完全趋向及公司行业位子相背离，是否恐怕延续对公司策划和事迹出现晦气影响，如存正在，请填补披露公司应对办法并举行危害提示。

　　(一)按招股仿单的苛重产物分类，列示明净电器种种产物近年产销量、出卖代价、原质料本钱等转移，并连系市集供需、代价颠簸、比赛形式、行业兴盛，与可比公司比照，量化理解毛利率延续下滑的缘由

　　因公司兴盛战术必要，2021年公司主交易务由软管及配件生意延迟至整机代工生意。因为公司整机部件苛重起源于对表采购，蕴涵自造件也起源于公司及其他子公司供应，整机策划主体本身并没有坐褥苛重自造件，所以公司整机毛利率程度较低，而由于整机价格又相对付软管及配件高良多，所以导致出卖额占斗劲高，进而自2021年从此大幅稀释下降了公司完全毛利率程度。

　　2023年苛重受宏观经济增速放缓，消费疲软，市集比赛加剧影响，公司整机均匀售价有所低重，同时叠加本期海表整机部件采购本钱较高影响（缘由详见本复兴四之阐明），使得公司整机均匀毛利率有所下滑。

　　以线上洗地机终端市集出卖为例，据奥维云网（AVC）线月，终端市集洗地机线%。

　　软管毛利率近年来先降后升，完全支柱正在相对不乱区间，2022年低重苛重系软管出卖产物机合转移毛利率较高的吹塑管销量低重，以及2022年原质料代价上涨所致。

　　配件产物品类较多，近年来毛利率逐年低重，苛重系毛利较低的配件产物占比逐年升高所致。

　　由上表可见，2022年较2021年公司完全毛利率低重苛重系产物机合转移所致，2022年明净电器行业中的洗地机市集迅疾兴盛，全资子公司姑苏尚腾科技创修有限公司（以下简称姑苏尚腾公司）收拢市集机会，洗地机整机生意大幅伸长，毛利率较低的整机生意攻克了更大的出卖额占比，导致公司完全毛利率被稀释下降。

　　由上表可见，2023年较2022年公司完全毛利率低重苛重系整机毛利率低重所致。2023年苛重受下游终端市集比赛加剧，客户降本需求通报影响，全资孙公司SUNTONETECHNOLOGYCOMPANYLIMITED（以下简称越南SUNTONE公司）吸尘器代工产物售价低重，部件采购本钱较高，导致公司整机毛利率低重较大，从而下降了公司2023年完全毛利率。

　　近年来吸尘器产销量逐年伸长，苛重系公司正在越南区域拓展吸尘器整机生意所致，2023年越南SUNTONE公司对车间产线举行了改造，产能获得大幅提拔，吸尘器产销量迅疾伸长。同时，因越南区域整机代工市集比赛加剧，吸尘器代工产物售价有所低重，部件采购本钱较高，导致毛利低重较多。

　　公司2021年收购姑苏尚腾公司从此，收拢了洗地机市集迅疾兴盛的机会，据奥维云网数据显示：洗地机市集2022整年零售额达99.7亿元，同比伸长72.5%。跟着追觅科技（姑苏）有限公司（以下简称追觅）、北京顺造科技有限公司（以下简称顺造）等品牌客户终端市集迅疾伸长，公司2022年洗地机整机产销量也大幅伸长。公司2022年洗地机整机销量较2021年同比伸长546.17%。

　　2023年，洗地机市集仍坚持较疾伸长，但因新品牌的迅疾涌入而市集比赛加剧。此中2023年仅洗地机就有108个新品牌进入（详见以下2023年线上品牌数目统计图）。同时，2023年第四时度因客户追觅本身战术调节缘由，淘汰并收回了其整机代工生意，故公司洗地机整机产销量有所回落。

　　近年来洗地机均匀售价、单元质料本钱逐年下降，苛重系下游终端市集比赛加剧，品牌客户逐年下调代价，公司同步下调供应商采购代价所致。近年来公司洗地机完全毛利率较为平定。

　　明净电器家产链上游苛重为明净电器的零部件及配件坐褥企业，家产链中游苛重为明净电器整机坐褥企业，苛重为国际各大明净电器品牌代工企业，家产链下游苛重为明净电器品牌商。据统计，2021年环球吸尘器市集TOP8品牌划分为：TTI占比11.3%、Dyson8.3%、Midea5.9%、Electrolux5.5%、Bissell4.7%、SHARKNinja4.0%、SEB4.0%、Haier3.0%，合计达46.7%。

　　我国虽是吸尘器最大的坐褥国，但并不是最大的消费市集，所以我国坐褥的吸尘器产物以出口为主。正在国际市聚会，国内企业与国际龙头企业正在品牌影响力、国际比赛力等方面存正在肯定的差异，所以产物苛重通过ODM/OEM形式为海表出名品牌如TTI、SHARK、伊莱克斯、飞利浦雷竞技RAYBET、松劣等举行代工坐褥并出口。行动吸尘器第终坐褥大国和出口大国，我国吸尘器创修企业比赛较为激烈，市聚会苛重比赛企业为拥有大范围ODM/OEM势力的国内幼家电厂商。

　　从国内家产兴盛趋向看，品牌商苛重采代替工坐褥形式。中国企业依据永久堆集的家产链扶植及研发加入模具配件，一经正在本钱模具配件、工夫和家产配套等方面造成了出色上风雷竞技RAYBET。因为国际生意事态错综丰富，为规避国际生意战略转移带来的策划危害，越来越多的中国企业开首正在东南亚等人力资源相对丰饶的区域设立创修基地。但与此同时，国内完满的家产配套、容易的基本办法、远大的创修业基数，使得国内吸尘器等明净电器创修家产链正在中期来看仍正在环球分工中处于不成取代的位子。

　　目前，国内吸尘器市集渗出率较低，跟着国内民多对矫健和环保认识的进步，越来越多的消费者开首合切家庭明净卫生和气氛质地，这为国内吸尘器等明净电器市集兴盛供给了辽阔的空间。

　　2021年公司从软管及配件生意进入吸尘器整机代工生意，由明净电器家产链上游进入中游，是基于公司另日悠久兴盛所做的宏大战术决议。

　　综上所述，公司近年来毛利率延续下滑苛重是公司由素来毛利率较高的软管及配件生意延迟至毛利率较低且出卖额占斗劲高的整机代工生意，完全毛利率程度被稀释下降所致。同时近年来因为市集比赛加剧，产物机合转移以及海表供应链体例仍正在完满中导致采购本钱较上等成分也是公司完全毛利率下滑的苛重缘由。

　　(二)理解阐明出卖商品、供给劳务收到的现金下滑幅度高于收入下滑幅度的整体缘由

　　2023年度出卖商品、供给劳务收到的现金下滑幅度高于收入下滑幅度，苛重缘由系公司本期将收到的贸易汇票更多地用于背书让渡所致。

　　基于提拔资金运用效果、下降财政本钱方针，公司2023年将更多的单子用于背书让渡支出货款，到期收款而计入出卖收现现流的单子比例有所低重雷竞技RAYBET，故2023年较2022年出卖商品、供给劳务收到的现金低重幅度高于同期交易收入的低重幅度。

　　(三)连系前述题目，量化理解公司近年增收不增利的整体缘由，阐明是否与行业完全趋向及公司行业位子相背离，是否恐怕延续对公司策划和事迹出现晦气影响，如存正在，请填补披露公司应对办法并举行危害提示

　　注：上述2021年、2022年利润数据与原年度呈文披露不相似之处，系因依照国度财务部原则对管帐战略改动追溯调节所致。

　　整机方面，得益于明净电器行业中的洗地机市集迅疾兴盛，姑苏尚腾公司整机生意大幅伸长，2022年整机板块交易收入111,489.19万元，较2021年伸长216.74%；2022年整机进献毛利8,477.97万元，较2021年增长5,600.62万元；软管配件方面，受原质料涨价及产物机合转移影响，毛利有所回落，较2021年低重4,908.94万元，完全来看毛利进献较2021年略有伸长。

　　2022年姑苏尚腾公司从原有的吸尘器生意向洗地机生意转型，基于郑重性探究对付原吸尘器生意专用的固定资产计提了减值失掉，淘汰了当期净利润。

　　2022年少数股东损益1,396.16万元，较上年增长1,748.37万元。固然2022年姑苏尚腾公司整机生意增出息献了公司净利润，但因为2022年公司持有姑苏尚腾公司股权比例为55%，所以，局限净利润伸长归属于少数股东扫数，公司未能完备的享用到整机生意伸长所带来的净利润。

　　(4)归纳以上缘由，2022年因整机生意交易收入迅疾伸长，导致公司大幅增收。但因整机生意完全毛利程度较低、少数股东损益的影响以及正在转型经过中对原吸尘器生意专用固定资产计提减值，导致整机的增收未能带来一致的增利。叠加软管配件生意毛利进献有所低重的影响，表现出完全增收不增利的结果。

　　2023年公司交易收入低重苛重系国内整机生意回落所致。固然越南SUNTONE公司整机生意大幅伸长，但因市集比赛加剧，售价下降及其采购本钱较高导致其毛利率大幅低重。同时因为国内姑苏尚腾公司整机生意回落导致固定本钱无法有用分摊，综上导致本期毛利额淘汰4,603.95万元，是2023年净利润低重的苛重缘由。

　　2023年时代用度较2022年增长4,327.87万元，导致今年净利润低重，苛重如下：

　　1)苛重因员工工资及社保缴纳比例增长，导致本期计入时代用度的职工薪酬增长1,336.54万元；

　　2)公司募投项目于2022岁晚已转固，2023年计入时代用度的折旧摊销费较上年同期增长530.04万元；

　　3)2023年头因国内突发大家卫生事情管造了局，生意来往增长，公司生意接待费、差盘缠较上年同期增长729.82万元；

　　4)2022年美元汇率由年头的6.30大幅增至7.20驾御，公司持有的美元资产出现了较多的汇兑收益；2023年美元汇率有所颠簸但完全支柱正在高位，汇兑收益较2022年淘汰2,695.34万元。

　　公司所处行业属于橡胶和塑料成人格业，细分行业为明净电器软管行业。公司苛重从事明净电器软管配件及整机ODM/OEM产物的研发、坐褥和出卖。此中明净电器整机ODM/OEM产物苛重有吸尘器、洗地机、扫地机械人、平民冲洗机、除螨仪等。

　　正在公司进入整机生意之前，跟着国内明净电器延续立异兴盛，坐褥工夫慢慢成熟，如手持吸尘器、洗地机、扫地机械人等种种新型明净电器先后振起，对公司软管生意组成了肯定离间。同时探究到吸尘器软管只是吸尘器部件中的细分行业。所以公司从悠久兴盛探究，正在2021年开首进入吸尘器幼家电整机生意规模。公司软管配件与整机生意之间属于家产上下游联系，拥有较好的协同性，所以公司指望通过不停做大做强整机生意平台，由素来软管配件二级供应商向以内部采购为主的整机生意一级供应商改造，加强生意主动权模具配件，并以整机生意为平台不停延迟家产链，丰饶公司产物品种，进步比赛力和红利才力，为公司延续矫健兴盛供给支持。

　　近几年跟着吸尘器、洗地机等明净电器市集迅疾兴盛，明净电器软管、配件及整机ODM/OEM生意也博得了较疾的兴盛，公司所处行业市集远景辽阔。同时，跟着行业内越来越多品牌的延续进入，市集比赛也日渐激烈。

　　因为公司刚进入整机生意规模不久，家产协同性以及整机部件自造率再有待提拔，与深耕整机行业已久的范围企业比拟供应链体例还不敷完满，要实行以内部采购为主的战术方向还必要更多时刻去慢慢组织和堆集。而正在这种境况下，明净电器整机市集比赛加剧，势必会对公司正处于战术初期的整机生意变成晦气影响，进而影响公司完全事迹。这是公司正在战术转型阶段所担当的平常颠簸。但若另日公司无法有用提拔比赛力，以应对激烈的市集比赛，恐怕会对公司经交易绩延续出现晦气影响。

　　(1)延续提拔工夫研发才力，踊跃施展软管配件工夫上风，进一步胀动公司整机工夫研发才力

　　2023年下半年姑苏尚腾公司初度通过了高新工夫企业认定，具有专利数目从初度收购时75项增长到至今126项，此中出现专利由初度收购时3项增长到至今13项，正正在申请中的种种专利合计114项。公司整机工夫研发才力获得有用提拔。正在整机新品开荒方面慢慢向ODM形式倾斜，通过进步ODM形式比例不只能能正在新品开荒经过中堆集属于自身的常识产权，还可能有用加强另日整机生意拓展的主动性。经统计，姑苏尚腾公司从2024年头至今已量产的种种洗地机、吸尘器、除螨仪、布艺冲洗机等新品合计有9个，待量产的新品合计有4个，已立项正正在开荒中的新品合计有18个（此中2个为越南SUNTONE公司开荒）。

　　公司将无间对峙兴盛主业，不停提拔软管配件与整机生意之间的协同性，并将加大举度打造整机生意平台，盘绕整机生意平台连绵扩张公司产物品种，不停延迟家产链，提拔整机生意的部件自造率，进步公司完全市集比赛力和抗危害才力。2023年度公司软管配件生意合计实行交易收入9.17亿元，较2022年度伸长13.72%，此中就有整机生意对软管配件生意的鼓动效率。同年，公司通过全资孙公司姑苏弘顺智能电气有限公司开首慢慢进入吸尘器电机生意规模，并已连绵开首吸尘器电机量产，筹划用于自产自销。固然公司吸尘器电机生意目前尚处于起步阶段，对公司完全经交易绩影响还斗劲幼，但这却是吸尘器中央部件，若兴盛成熟，对公司整机生意拥有支持效率，这也是公司提拔另日中央比赛力的主要措施之一。

　　越南SUNTONE公司目前正在用厂房起源于租赁，受厂房机合组织和面积受限影响，对付新客户引入以及订单承接才力方面拥有较大的限定性。为此公司另日将有序胀动越南明净电器坐褥基地项目扶植，进步订单承接才力，提拔越南整机工夫研发才力，蕴涵国表里协同团结研发、输入工夫资源、引入工夫人才、购置进步工夫修设等办法。踊跃施展国内姑苏尚腾公司近几年正在洗地机整机市集兴办的出名度，以国内现有客户资源为导向踊跃向越南SUNTONE公司引入新客户；延续完满公司正在越南本地的供应链体例，进步越南当地化采购比例，下降采购本钱和缩短采购周期雷竞技RAYBET，进步存货周转率，提拔对客户需求反映速率，整体办法蕴涵提拔越南子公司部件自造率、邀请现有供应商赶赴越南修厂、寻找本地更有性价比的及格供应商等办法。2023年下半年公司与专业坐褥电机企业姑苏永捷电机有限公司正在越南团结设立了参股公司，从事吸尘器电机生意。

　　公司将正在无间牢固软管配件客户资源的基本上，踊跃使用公司正在明净电器软管配件规模堆集的优良口碑和信费用，勤奋向吸尘器整机生意规模导入优质品牌客户。整体办法蕴涵增长对已有客户的新品推举数目和频率、加疾新客户新品开荒进度、增长新品立项开荒筹划、踊跃出席展会引入品牌商洽道和邀请品牌商来现场游历考核等。2023年下半年至今公司慢慢量产的新客户有：LG、苏泊尔、博世等出名品牌客户。

　　2023年度公司经交易绩大幅下滑的苛重缘由是受宏观经济境况影响，环球经济增速放缓，消费需求疲软导致市集比赛加剧，客户降本需求进一步进步，导致公司产物售价低重，毛利淘汰。若另日经济境况延续低迷、消费需求光复不足预期、市集比赛加剧导致代价进一步低重或行业战略及下游市集浮现宏大晦气转移，则存正在另日公司经交易绩下滑的危害。

　　2023年度公司整机生意爆发耗费，若公司另日整机生意不行延续提拔市集比赛力，进一步完满海表里供应链体例，下降采购及运营本钱，则存正在公司整机生意延续耗费以至下滑的危害，进而存正在影响公司完全经交易绩下滑的危害。

　　因为公司客户聚会度相对较高，若另日客户下业浮现新的取代产物或行业比赛加剧或苛重客户本身策划浮现下滑或策划战略或形式调节等情况，则存正在苛重客户淘汰采购范围以至遗失苛重客户而给公司经交易绩带来晦气影响的危害。同时，因为公司苛重采用赊销的款式向客户出卖产物，所以公司应收账款坚持正在较高程度且聚会度较高。若另日公司苛重客户浮现导致还款才力低重的成分，则存正在应收账款难以实时收回和增长计提信用减值的危害，进而存正在对公司经交易绩变成晦气影响的危害。

　　公司目前正正在发展的吸尘器电机生意尚处于起步阶段，规格种类较少，对公司完全经交易绩影响还斗劲幼，另日该生意兴盛是否或许抵达预期功效，尚存正在肯定不确定性危害。公司目前待量产新品现实能取得订单功效还需客户市集去进一步验证。公司正在新品开荒时固然已探究了市集前瞻性需求，但因为新品开荒周期凡是起码6到8个月，长达1年雷竞技RAYBET，而吸尘器明净电器市集更新迭代速率又斗劲疾，所以对付新品开荒进度、待量产新品的客户订单现实获取境况尚存正在较大不确定性危害。

　　公司向境表出卖产物时，客户苛重采用美元、林吉特等表币结算，公司来自境表的交易收入占比逐年升高。另日若黎民币与美元等表币汇率颠簸幅渡过大，恐怕会对公司的经交易绩出现肯定晦气影响的危害。

　　二、合于姑苏尚腾。前期告示及年报显示，公司2021年以2000万元收购姑苏尚腾55%股权，并凭借3年事迹考试期修树相应回购条目，后于2023年中事迹考试期尚未了局时以1.39亿元高溢价收购姑苏尚腾残存45%的少数股权，收购后姑苏尚腾事迹浮现大幅下滑。呈文期内，公司吸尘器整机实行销量243.64万台，同比增长18.33%，但姑苏尚腾实行交易收入8.68亿元，较2022年的11.49亿元下滑24.46%，净利润为1185.38万元，较2022年的3090.50万元下滑61.64%。公司前期复兴问询函时称,姑苏尚腾与苛重客户为永久团结联系，且产物洗地机、吸尘器以线上出卖为主，下半年销量将明显增长，所以预测其2023年将实行交易利润5095.07万元。但姑苏尚腾2023年下半年收入下滑，现实仅实行净利润165.17万元。

　　请公司：(1)填补披露姑苏尚腾近两年的分季度正在手订单和订价境况，阐明呈文期正在整机销量增长的境况下收入范围下滑的整体缘由；(2)阐明姑苏尚腾呈文期内生意发展是否存熟手业战略、生意形式、信用战略等方面的宏大转移，并连系收入确认、本钱组成、用度摊销等成分，斗劲同业业可比公司境况，定量理解溢价收购少数股权后收入利润大幅下滑且背离前期分季度趋向的缘由，是否存正在前期收入确认失慎重、溢价收购少数股权期退却货等调整利润以推高收购估值的境况；(3)填补披露呈文期内姑苏尚腾前五名供应商和客户整体境况，蕴涵相合联系、订单调理、采购或出卖金额、回款境况等，阐明是否存正在甜头倾斜的境况，其策划形式和才力是否具备可延续性；(4)连系营业条目和营业本质，阐明前期是否应依照公约商定的回购责任确认金融欠债，合联管帐执掌是否契合企业管帐法例的原则；(5)公司正在姑苏尚腾事迹考试期尚未了局即高溢价收购标的公司残存全面少数股权，且未央浼营业对方对另日事迹作出抵偿调理，请连系姑苏尚腾后续事迹变脸的境况阐明上述调理是否损害公司和中幼股东甜头，是否通过营业调理向姑苏尚腾原股东及相合方输送甜头，合联决议是否慎重。请年审管帐师对题目(2)(3)(4)宣布定见，并阐明对姑苏尚腾事迹确凿性所施行的审计标准。请独立董事对题目（5）宣布显然定见。

　　(一)填补披露姑苏尚腾近两年的分季度正在手订单和订价境况，阐明呈文期正在整机销量增长的境况下收入范围下滑的整体缘由

　　由上表可知，姑苏尚腾公司2023年订单金额、均匀单价较上期均有分歧水准的低重，从而导致姑苏尚腾公司出卖收入下滑。此中，由于自2023年第三季度起，因为追觅调节与姑苏尚腾公司生意团结方法，将素因由姑苏尚腾公司掌握部件采购并拼装加工的OEM形式调节为追觅掌握部件采购而姑苏尚腾公司掌握拼装加工并收取加工费的团结方法，故均匀单价低重较多。

　　公司整机生意主体苛重蕴涵姑苏尚腾公司和越南SUNTONE公司，2023年越南SUNTONE公司销量上升，姑苏尚腾公司销量低重，整机增量苛重来自越南SUNTONE公司。2023年越南SUNTONE公司始末车间改造后，产能大幅提拔，获取了大客户SHARK公司大批订单，所以产销量获得大幅提拔。

　　1)2023年因市集比赛激烈，整机单元售价下行，姑苏尚腾公司和越南SUNTONE公司单元售价较2022年均有所低重；

　　2)姑苏尚腾公司的整机产物以洗地机为主，单元售价较高，越南SUNTONE公司的产物以吸尘器为主，单元售价较低。本期越南SUNTONE公司销量伸长，姑苏尚腾公司销量低重，拉低了公司整机均匀售价。

　　综上，2023年公司整机销量增长收入范围下滑，苛重系本期公司整机出卖产物机合爆发上述增减转移及整机售价遍及有所低重所致。

　　(二）阐明姑苏尚腾呈文期内生意发展是否存熟手业战略、生意形式、信用战略等方面的宏大转移，并连系收入确认、本钱组成、用度摊销等成分，斗劲同业业可比公司境况，定量理解溢价收购少数股权后收入利润大幅下滑且背离前期分季度趋向的缘由，是否存正在前期收入确认失慎重、溢价收购少数股权期退却货等调整利润以推高收购估值的境况

　　1.呈文期内，姑苏尚腾公司行业战略、生意形式、信用战略均未爆发宏大转移，整体理解如下：

　　明净电器家产链上游苛重为明净电器的零部件及配件坐褥企业，家产链中游苛重为明净电器整机坐褥企业，苛重为国际各大明净电器品牌代工企业，家产链下游苛重为明净电器品牌商。姑苏尚腾公司属于中游明净电器整机坐褥企业，近年来当局及合联部分踊跃出台了《合于鼓励绿色智能家电消费若干办法的告诉》《合于光复和扩张消费办法的告诉》等一系列合联战略鞭策家用电器行业的兴盛，行业战略正在呈文期内未爆发宏大转移。

　　公司明净电器整机生意苛重采用ODM/OEM坐褥形式，对付品牌商成熟定型的产物公司承接生意后，苛重通过OEM形式举行坐褥；ODM形式苛重是对付品牌商拟推出的新品，正在品牌商达成产物及生意定位后，公司通过策画机辅帮安排、原型机/工程机坐褥、BOM表本钱核算等合头，将客户的产物概转化为各个效用部件的整体机合样式、质料选型、效用参数等，并举行幼批量试造。正在试坐褥了局后，客户与公司将对样品及其创修经过举行进一步优化，造成最终的造品计划，由公司掌握坐褥落地。

　　公司明净电器整机生意客户苛重为国表里明净电器出名品牌，公司出卖职员使用软管及配件生意堆集的优质客户资源举行开荒并庇护，苛重通过邀宴客户游历、试坐褥、洽道订单等方法慢慢获取客户的信任及订单。正在收到订单后，公司会连系本身产能境况推断订单是否能准期交付；订单达成后，出卖职员通过延续跟踪客户反应，对采购、坐褥、研发合头举行不停优化，从而下降坐褥本钱，同时提拔客户惬意度。

　　追觅切换到来料加工形式后，凡是为提前三天地来料加工订单，下单到交货周期缩短至三天。

　　因为姑苏尚腾公司与苛重客户顺造团结深化，2023年信用期有得当伸长，从开票后60天付款改动为90天。

　　目前尚无与姑苏尚腾公司生意所有相像的可比上市公司，挑选明净电器行业内下搭客户亦为吸尘器品牌商的苛再坐褥型上市公司斗劲如下：

　　从上述表格可能看出，姑苏尚腾公司收入确认战略和用度摊销战略方面与同业业上市公司根基相似。

　　本钱组成项目比拟模具配件，姑苏尚腾公司创修用度占斗劲高，苛重因为本期整机生意下滑，使得固定本钱无法有用分摊。

　　注：上述2021年、2022年利润数据与原年度呈文披露不相似之处，系因依照国度财务部原则对管帐战略改动追溯调节所致。

　　2023年度姑苏尚腾公司实行交易收入8.68亿元，较上年同期下滑24.46%，2023年度实行净利润1,185.37万元，较上年同期下滑61.79%，苛重缘由系(1)客户追觅因本身战术调节，2023年第四时度淘汰并收回了整机代工生意，整机代工生意收入低重；(2)市集比赛加剧导致出卖其他苛重客户产物毛利率低重。

　　2023年第四时度客户追觅因本身战术调节缘由，淘汰并收回了其整机代工生意，导致姑苏尚腾公司产销量低重较大，并与前期分季度趋向浮现背离。

　　姑苏尚腾公司与追觅生意收入2023年较2022年比拟淘汰了3.48亿元，近两年分月比照如下：

　　从上图可能看出，2023年下半年追觅出卖额开首慢慢低重，受此转移影响，姑苏尚腾公司2023年分季度收入趋向浮现背离。

　　自2023年第三季度起，追觅和姑苏尚腾公司调节了团结方法，由素来姑苏尚腾公司掌握部件采购并拼装加工的OEM形式调节为追觅掌握部件采购而姑苏尚腾公司掌握拼装加工并收取加工费的团结方法，并以两个月行动试运转期。

　　公司评估追觅提出的计划后，以为该团结方法的调节不只有利于坚持姑苏尚腾公司代工生意应有利润，再有利于下降姑苏尚腾公司应收账款、存货居高的危害，淘汰财政用度开销，缓解姑苏尚腾公司向二级供应商通报降本压力，规避涉入追觅潜正在专利侵权牵连。但始末近两个月的试运转后，发明该团结方法会使两边正在物料质地损耗上无法显然负担且会爆发物料供应摆脱，所以公司与追觅再次疏通交涉，央浼两边光复素来的团结方法。此时姑苏尚腾公司已为追觅开荒达成了专用模具型号为W2306的H40洗地机项目，并达成了追觅H40洗地机640台OEM试产订单的出卖，此中2023年12月份仍向追觅出卖OEM形式下H40洗地机产物430台。但最终2023年第四时度，追觅淘汰并收回了其整机代工生意。因为客户追觅的生意转移，公司基于生意协同互补规定，将公司全资子公司姑苏凯弘橡塑有限公司（以下简称姑苏凯弘公司）由素来供应姑苏尚腾公司用于追觅整机拼装的配件生意，转为了由姑苏凯弘公司直接供应追觅配件生意，由姑苏凯弘公司承接了素来姑苏尚腾公司的配件生意，且两边目前仍坚持着配件生意团结联系，截至目前追觅照旧是公司的苛重客户之一。

　　由上表可知，其他整机客户因为市集比赛加剧出卖代价低重以及订单淘汰导致固定本钱无法有用分摊等缘由，毛利率较上年浮现了分歧幅度的低重。上述表中简便有为因产物机合转移，由布艺冲洗机慢慢过渡到洗地机等产物，故均匀单价有所上升。

　　综上所述，姑苏尚腾公司2023年度收入低重苛重系因客户追觅上述团结转移，使得整机代工生意收入低重；2023年度净利润低重苛重系整机代工生意收入低重，以及市集比赛加剧，导致出卖其他苛重客户产物毛利率低重所致。受此影响，姑苏尚腾公司2023年度未抵达坤元资产评估有限公司出具的《金华春色橡塑科技股份有限公司拟收购股权涉及的姑苏尚腾科技创修有限公司股东全面权柄价格评估项目资产评估阐明》（坤元评报〔2023〕1-25号）（以下简称“1-25号评估阐明”）预测的交易利润。

　　2023年姑苏尚腾公司所处行业终端市集比赛加剧，新入品牌延续增长，客户降本需求通报导致其产物售价低重，毛利淘汰。若另日经济境况延续低迷、消费需求光复不足预期、市集比赛加剧导致代价进一步低重或行业战略及下游市集浮现宏大晦气转移，则姑苏尚腾公司存正在经交易绩进一步下滑或耗费的危害。

　　姑苏尚腾公司所处行业客户民多是国表里出名幼家电品牌商，凡是其对新供应商必要始末苛苛的考评和认证后，能力进入客户供应商名录，新客户开荒周期较长，且现实订单获取份额还需阅历新客户对产物机能、及格率、交货不乱性、幼批量出货等方面的永久考核，能力慢慢提拔。所以，假使姑苏尚腾公司正在新客户开荒经过中浮现某些晦气成分的影响，恐怕会导致其市集开荒进度不足预期或最终无法有用开荒新客户的危害，进而存正在对姑苏尚腾公司经交易绩变成晦气影响的危害。

　　因为姑苏尚腾公司客户聚会度相对较高，若另日客户下业浮现新的取代产物或行业比赛加剧或苛重客户本身策划浮现下滑或策划战略或形式调节等情况，则存正在苛重客户淘汰采购范围以至遗失苛重客户而给公司经交易绩带来晦气影响的危害。同时，因为姑苏尚腾公司苛重采用赊销的款式向客户出卖产物，所以其应收账款坚持正在较高程度且聚会度较高。若另日姑苏尚腾公司苛重客户浮现导致还款才力低重的成分，则存正在应收账款难以实时收回和增长计提信用减值的危害，进而存正在对姑苏尚腾公司经交易绩变成晦气影响的危害。

　　姑苏尚腾公司目前待量产新品现实能取得订单功效还需客户市集去进一步验证。公司正在新品开荒时固然已探究了市集前瞻性需求，但因为新品开荒周期凡是起码6到8个月，长达1年，而吸尘器明净电器市集更新迭代速率又斗劲疾，所以对付新品开荒进度、待量产新品的客户订单现实获取境况尚存正在较大不确定性危害。

　　依照公司年审管帐师施行的如本复兴二（六）所述的审计标准，年审管帐师以为姑苏尚腾公司不存正在前期收入确认失慎重、溢价收购少数股权期退却货等调整利润以推高收购估值的境况。

　　(三)填补披露呈文期内姑苏尚腾前五名供应商和客户整体境况，蕴涵相合联系、订单调理、采购或出卖金额、回款境况等，阐明是否存正在甜头倾斜的境况，其策划形式和才力是否具备可延续性

　　由上表可知，姑苏尚腾公司前五大客户中除春色科技表，与其余客户不存正在相合联系，且回款境况优良。

　　由上表可知，姑苏尚腾公司供应商聚会水准不高，除公司全资子公司姑苏凯弘公司以表，未见相合联系。

　　正在供应端，市集上可选用的供应商较多，可依照分歧产物项目采选分歧的供应商。所以，姑苏尚腾公司正在采选供应商时，会连系坐褥需求、采购代价归纳考量，不存正在依赖供应商的境况。前五大苛重供应商均签定了采购框架合同，框架公约心灵均为永久团结雷竞技RAYBET。

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